《动销：产品是如何畅销起来的》重要内容.pptxVIP

由动销原点说开去 余晓雷 中国动销原点学说创始人 ——谈一谈《动销：产品是如何畅销起来的》 2017-7-1 不抓住原点，就没有战略 2017-7-1 认知 需求 品类 品牌 价格 消费者购买决策时：心智中一闪而过的5个营销原点问题： 2017-7-1 原点问题 认知 需求 品类 品牌 价格 心理机制 以认知为基础 以需求为动念 以品类做思考 以品牌做选择 以价格做决策 2017-7-1 认知→ 以认知为基础 需求 品类 品牌 价格 什么样的认知 历史认知 教育认知 如何扩大这样的认知 2017-7-1 认知 需求→ 以认知为动念 品类 品牌 价格 一念未灭，一念又起 如何让消费者在动念需求的时候，让他的认知中的能够有自己的产品出现 2017-7-1 认知 需求 品类→ 以品类做思考 品牌 价格 满足需求、对应需求的心理类别划分 品类是否对应需求 2017-7-1 认知 需求 品类 品牌→ 以品牌做选择 价格 产品在品类、品牌中排第几？ 消费者选择你的机会大吗？ 2017-7-1 认知 需求 品类 品牌 价格→ 以价格做决策 “半理性” 购买决策临门一脚的问题 价格的定位 2017-7-1 从原点出发，打造畅销品 2017-7-1 原点问题 认知 需求 品类 品牌 价格 心理机制 以认知为基础 以需求为动念 以品类做思考 以品牌做选择 以价格做决策 原点战略 认知大于事实 需求需要“勾引” 品类定位很重要 品牌，宁为鸡首，不为牛后 价“值”才重要 2017-7-1 乔布斯调研5个人对“未来智能手机”的认知就够了 历史认知 低成本、高效率 强化为“事实” 认知大于事实 2017-7-1 需求需要“勾引” 人的需求 人性洞察 历史认知 2017-7-1 什么是品类 如何进行大单品的品类定位 品类发育度 品类定位错，功夫全白费 2017-7-1 品牌，宁为鸡首，不为牛后 争做第一 占据第二 品牌挤出效应 2017-7-1 人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜 人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价 请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会 价“值”才重要 2017-7-1 “动销原点”理论落地系统 原点系统 原点人群 原点终端 原点经销商 根据地市场 运营模式与资源配置 2017-7-1 图书作者： 谢谢！ 2017-7-1