中篇实施促销.ppt

中篇 实施促销;赠品促销 包装促销 折价优惠 竞赛与抽奖 有奖积分 POP促销 以旧换新 联合促销 特价促销 折价券促销 主题促销 会员卡促销 网络促销 电话促销 ;任务五 样品赠品;任务导入;;样品赠送的优点 ;样品赠送的缺点 ;;5.2 样品赠送的方式;费用控制：样品费、名单查寻费、邮资或分送费、活动处理费、样品包装费、样品置于包装内或附于包装上之处置费。 商品的选择：新产品或改良后的产品最具代表性、表现最佳，而一些产品在外观特性上与竞争性产品有显著差异时，进行样品赠送亦有意想不到的效果，通常以经常性购买的商品和大众化消费品较适用于免费样品，其成效颇值称道。 规格大小：以够用为原则 样品使用 媒体运用 ;运用时机 ;讨论分析结果;任务小结 ;任务六 包装促销;6.1 认识包装促销;6.2　促销包装的种类 ;6.3　实施包装促销;下面是三则包装促销的案例;任务七 竞赛与抽奖 ;7.1 认识竞赛与抽奖促销;竞赛与抽奖的差异;抽奖是指连锁企业组织各种特定的抽奖活动，并提供奖品，以吸引消费者参加的一种促销方式。;如何提高消费者的参与率？ ;7.2　竞赛与抽奖的种类;抽奖促销的主要形式 ;7.3 竞赛与抽奖的操作要点 ;案例：有一个关于3天假期抽奖的活动方案，奖项设置是一等奖89元的电水壶，共20个；二等奖59元的大豆油，共200个；三等奖9元的手电，共600个；四等奖2元的饮料，共1000个；奖品费用预算20980。你认为是否合理？; 修改后：特等奖1个，奖励“世纪花园”的房子（当然只是1个平方，消费者若愿意去买房，总价里会减去这1个平方的价格，不愿购房，可以折现金4999元——因为间接帮开发商做了宣传，特等奖由他们赞助了）；二等奖还是59元的大豆油，但考虑到顾客是不会计算自己得一等奖二等奖的概率后才判断是否前去购买的，因此将二等奖数量减少到了50个；三等奖也是9元的手电，共300个；参与奖则是3元的购物券（不能当天使用），参加抽奖的顾客都能获得。 ;要有明确的活动截止日期； 公布评选的方法，并说明如何宣布正确答案； 说明参加的条件，如：参加者的资格、必须附寄的凭证（如标签、商标等）； 公示奖品及奖额； 标示评选机构，以确认最后评选的职权； 告知参加者所有参与此活动的资料，均属赞助商所有； 中奖名单的发布告知，通常是用参赛者所附的回邮信封通知； 说明奖品兑领赠送方式。;成本控制;小组讨论，选择某企业或某品牌，为提高企业或品牌的知名度、美誉度或销售量，举办竞赛、抽奖促销活动。现制定活动计划。 某品牌手机总裁签售活动 某大型超市开业庆典活动 某商场周年店庆活动 某饮料品牌新品上市活动 某汽车品牌庆十一活动;评价标准：;任务八 折价优惠 ;8.1 认识折价优惠;折价优惠适用于以下情况：;8.2 折价优惠的方式;肯德基突停“秒杀优惠”遭质疑 ;4月7日，顾客刘聪就“单方面声明因出现假券停止活动”起诉北京肯德基有限公司获受理。;;8.3 实施折价优惠 ;任务小结 ;任务九 有奖积分 ;“吃小亏占大便宜”的促销方式;9.1 认识有奖积分;;9.2 有奖积分的分类 ;9.3 有奖积分的操作要点;任务十 POP卖点广告 ;10.1 认识POP ; 10.2 POP广告的功能;10.3 POP的分类;外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能;促销POP广告与气氛POP广告的功能与区别;我国连锁企业POP的现状及发展策略;对国内POP的改进建议;POP广告发展策略;任务十二　联合促销 ;12.1　认识联合促销 ;12.2 联合促销的类型 ;12.3　实施联合促销;任务小结 ;任务十四 折价券促销;“券券通吃”现身 ;可以用肯德基的优惠券买麦当劳产品？;14.1 折价券的功能 ;14.2 折价券本身的属性和促销效果的关系;14.2 折价券本身的属性和促销效果的关系;14.2 折价券本身的属性和促销效果的关系;14.2 折价券本身的属性和促销效果的关系;14.4 实施折价券促销;任务小结;任务十五 主题促销 ;15.1 认识主题促销 ;主题促销的特点;15.2 主题促销的分类;一年中常见的促销主题 ;;;五月份促销主题 劳动节活动 夏装上市 清凉夏季家电产品节 母亲节商品展销及活动 端午节商品展销及活动 六月份促销主题 儿童节服装、玩具、食品展销及活动 考前补品展销 考前用品展销 饮料类商品展销 夏季服装节 护肤防晒用品联展 父亲节商品展销及活动;七月份促销主题 欢乐暑假趣味竞赛、商品展销 暑假自主旅游用品展 化妆品展销 八月份促销主题 夏末服饰清货降价 学生用品展销 九月份促销主题 中秋节礼品展销 秋装上市 夏装清货 教师节卡片、礼品展 ;十月份促销