XX大学校园营销方案.ppt

一、校园市场状况 XX是本市最大一所综合性本科大学，有教师513人，在校 生4000余人，2010年由全省招生改为面向全国招生，预计新生入校人数为2000，学生生源来自全国各地，这对我公司3G手机卡及无线上网卡销售极为有利，为了对秋季校园市场进行抢夺，经过前期市场调研，以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（语音、短信、上网），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方以多维产品包进行校园3G手机及3G上网卡销售。 XX大学校园3G营销方案 四、预算经费 4 一、校园市场状况 1 二、营销目标 2 三、营销组合策略 3 五、方案实施和要求 5 各家产品策略及用户占有现状 产品 中国联通 中国移动 中国电信 2G 语音类：校园内0.08元、校园外0.16/0.25元 增值类：5元、10元、15元、25元包，含上网、短信、来显等 语音类：校园内0.15元、校园外0.30元 增值类：15元、20元、30元包，含上网、短信、来显等。 语音类：校园内0.10元、校园外0.30元 增值类：19元、39元、59元包，同时含语音 3G 66元A/B套餐 同2G，但部分增值产品调整为手机上网流量 49元、89元、129元三档套餐 上网卡 80元包1G/月、 150元包3G/月、200元包5G/月、300元包10G/月。 50元包500M 、100元包2G 、200元包5G 、300元包10G、500元15G封顶 1200元/年 包本地每月150小时+语音120分钟，双卡 3家运营商资费模式基本一致，分别为语音类、增值类、长途类和上网类4款模式。整体看联通公司资费偏低、电信居中、移动最高。 一、校园市场状况 产品 中国联通 中国移动 中国电信 2G/3G 品牌：新势力/沃 渠道：代理商质量不高数量少 促销方式：一阵风搞活动 市场占有率：16% 品牌：动感地带/G3 渠道：高佣金多代理全覆盖 促销方式：常态化+搞活动 市场占有率：75% 品牌：天翼校园 渠道：销售代理一体化 促销方式：终端捆绑 市场占有率：9% 上网卡 基本未推 - 大力推广，认知度高 一、校园市场状况 各家产品策略及用户占有现状（续） 学生通信需求及理想资费 语音为第一需求：学生的主要通话对象是父母和同学，其次为亲属和教师，分别占比66%、31%、其他为3%； 短信为第二需求：主要为同学间和社团间的通信，中移动“飞信”业务做得非常好； 手机上网为第三需求：主要为手机QQ、手机游戏，蔚然成风；而对于手机电视、手机邮箱、手机证券等业务则不是很感兴趣。所以3G手机在学生中间的主要卖点是手机游戏和手机上网 寝室宽带为第四需求：网络游戏，影视，邮件，新闻。 1、通信需求 一、校园市场状况 2、理想资费 语音8小时/月 100条短信 宽带包月 + + + 手机上网流量50Mb 60～70元 一、校园市场状况 学生通信需求及理想资费（续） 目标：抓住全国新生入校的机会。注重假日营销和规模营销，校园市场占有率年增15%。 营销目标 时间进度 2G 200户 3G 450户 无线上网卡 150户 2010.8-2010.9 目标客户群:2G、3G手机以秋季入学新生和大一、大二学生为主，3G无线上网卡以大三、大四学生为主 2010.8-2010.12 校园营销目标 二、营销目标 产品描述：以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（语音、短信、上网），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方多维产品包。 促销平台：以“沃在校园 WO领先锋”为产品促销平台。 资费套餐描述： A：长途亲情号：学生每月交3元功能费，可最多设定3个亲情号码亲情号码是 全国联通的固话或手机号码。 B：3G： 在校园主推36元和66元资费套餐。 C：无线上网卡：主推存260元话费，50元每月包600M学生套餐。 （一）产品策略 三、营销组合策略 D：手机+宽带：同寝室所有学生（大于等于4人）都办理联通手机业务（要求必须办理3G66元套餐），则赠送联通一条有线2M宽带,进行多业务捆绑销售 66元3G学生手机套餐示例 （一）产品策略（续） 三、营销组合策略 执行标准资费 来电显示手机邮箱 0.0003元/ KB 0.60元/分钟 0.20元/分钟 全国 （含可视电话） 240 10 10 6 300MB 50 66 A 执行标准资费 来电显示手机邮箱 0.0003元/ KB