XX省区(联、办)2012年1-6月份工作总结报告(模板).ppt

Page ? * Page ? * 汇报单位: ××省（片）区 ××联络处 汇 报 人：××× 职 别 ：××× 汇报时间： 年 月 日 合肥国泰食品有限责任公司 一、工作汇报 1.1、三季度重点工作规划进展汇报 1.2、竞品、渠道、客户动态信息 二、阶段销售数据陈述 2.1、销售数据 2.2、费用规划 2.3、退货分析 三、2P梳理 3.1、产品动作梳理 3.2、重点区域提升动作 四、8、9月份工作规划（重点阐述） 五、需要公司支持协调事项 目 录 1.1、三季度重点工作规划进展汇报 1.2、竞品、渠道、客户动态信息 1.1、三季度重点工作规划进展汇报 三季度重点工作规划 区域 分类 事项 目的 时效 责任人 渠道 建设 其他 规划 渠道 建设 其他 规划 渠道 建设 其他 规划 渠道 建设 其他 规划 1.2、竞品、渠道、客户动态信息 2、阶段销售数据陈述 分析： 1、任务达成分析： 2、销售成长分析： 2.1.2、联/办业绩分析 2.1.3、12年与11年月度销售对比 2.1.4、2012年7-12月客户销售节奏 节奏分析及下一步节奏管理举措： 2.2、经营费用分析(联络处单独填，省区汇总) 2012年1-6月费用分析 费用分析： 1、经营费用及资源费用分析： 2、投入分析，如何聚焦重点区域、客户做好资源分配，具体举措。 2.3、退货分析(联络处单独填，省区汇总) 退货分析 分析： 应对： 3.1、产品梳理 3.1、产品梳理 排名 品项 12.1-6月(单位/万元) 占比% 增长% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12年1-6月TOP10 单品排名 Page ? * Page ? * 退货分析 费用分析 客户分析 分级达成 联办业绩分析 成长分析 达成分析 重点品项及发展策略 单品排名 品项结构分析 品类梳理 2.1.1品类梳理 单位：万 品类 品项 2012年 2月份 2011年 2月份 成长率 2012年 1-2月份 2011年 1-2月份 备注 豆类 兰花豆 怪味豆 崩豆 茶类 绿茶 奶茶 凉茶 五香茶 大白 南类 南瓜子 香类 五香 原香 多味 西瓜子 其他 合计 2.1.2品项结构分析 年月 300g 兰 130g兰 300g怪 130g怪 318g 崩 138g崩 200g茶 150g茶 112g茶 88g茶 68g茶 225g凉 180g凉 150g凉 88g凉（1*22） 225g奶 150g奶 88g奶 150白 五香茶150g 西瓜子 180g 12年1-2月销（/万） 11年1-2月销（/万） 12年品类占比 11年品类占比 12年大类占比 11年大类占比 264g 南 240g 南 150g 南 144g 南 105g 南 88g 南 原香 240g 五香 240g 原香 90g 原香 150g 五香 150g 五香 90g 多味150g 240g多味 2012年1-2月TOP10单品排名 排名 2012.1-2月 （单位/万） 占比% 增长% 重点品项及发展策略 动作 结果 2.1.1、2012年1-6月任务达成及成长分析 单位：万元 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012任务 2012年 完成 达成率% 2011年 完成 同比增长率 3.1.2、2012年较2011年月总体成长分析 2012年 2011年 成长率% 11年1-2月XX省（联/办）达成率、增长率（联络处单独填，省区汇总） 序号 联/办 11年1-2目标 11年1-2实销 去年同期 达成率 增长率 区域 联络处 单点城市 等级 年度销售计划 1-2月实际销售 省区 检讨： 注：联/办所在地为A类等级 客户 12年1-2销量 11年1-2销量 12年客户贡献比 同比增长 机构 年度 销售额 经营费用 经