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3、法则三：大量行动的决心。 强化[我一定会成功]的热情 ①用[宣誓法]引爆大量的执行力 ②培养[马上行动]的好习惯 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 360度全方位成长计划 ——16倍业绩成长策略与方法 主讲— 邢航 为什么学习本课程： 从事销售工作的您想大幅度增加顾客数量和业绩、利润吗？您知道如何才能找对顾客、说对话、买对产品吗？本课程将教会您如何借力使力，以客养客如何以创新战略赢得客户的芳心，使效率提高，业绩、利润双双上升！如何发挥无限销售人员的潜力，创造出16倍的巨额业绩！ 谁应该学习本课程： 企业总经理、营销总监、销售部经理、有发展潜力的销售人员。 通过本课程您将学习到： 1、了解业绩成长的重要关键。 2、找到正确的营销方法，倍增业绩。 3、掌握大量开发客户的策略，增加客户质量。 4、认识到“差异化”和正确地位，凸显自己的 长处和魅力。 5、学到双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜 好度、满意度和忠诚度。 培训方式： 演讲、实际操作法、个案练习法、心得分享。 第一部分 ： 找对人。大量开发客户 借力使力。 1、法则一：加倍每天开发的目标。 ①加倍每天打电话的通数。 ②随时随地都在开发客户。 ③增加客户拜访量。 2、法则二：销售是以[比率]决输赢， 而不是以[数字]定成败。 ①设法提高[接通率]和[拜访率] ②设法提高[成交率]和[关联销售率] 3、法则三：名单是首要变量。随 时保持水库盈满。 ①不断搜集、整理、过滤作好名 单管理。 ②转介绍名单、人脉名单决不可 轻视。 4、法则四：[九宫图]找客户。 利用[九宫图]找出自己的缘故客户 ①关系做的好，开发不得了。 ②服务做的好，业绩没烦恼。 5、法则五：善用[影响力]人物。借用 他们的人脉和热心，攻城掠地。 ①影响力人物在很多问题上是[意见领袖] ②设法打进影响力人物的社交圈内 6、法则六：以客养客。利用[转介 绍]、[三角关系]来开发市场。 ①彻底做好客户满意度，赢得好感 ②诚恳、塌实，信守承诺 7、法则七：结盟交友。运用上下游 同行的资源、品牌才能，就是借 力使力。 ①时时寻找坚强的伙伴、盟友，建立 互惠关系。 ②资源彼此共享。 8、法则八：去芜存箐。选对好客 户可以增加效率。 ①制定出剔除标准，定期淘汰删除 ②每周至少检视[潜在客户管理板] 一次。 第二部分：做对事。创新营销战略， 提供价值。 1、法则一：要选对客户，买对产品。 ①选好客户来做，放弃不适合的客户 ②要卖客户要的产品，不是自己想卖 的产品。 2、法则二：要选对时机，及早进入 决策过程。 ①可以协助早日制定出明确的要求。 ②建立客户对你的信任，巩固地盘。 3、法则三：要及早拜访客户的最 高层。 ①彻底掌握第一、二级的决策者。 ②让他们帮你推销。 4、法则四：客制化，帮客户量身 订做。 ①深入了解买主的[家庭]和[个人] 要求，并同时满足买主。 ②找出买主的[施压点]，强化买主 的购买动机。 5、法则五：专业定位。影响买主对 你个人定位的认知。 ①加强传播你专业的第一印象。 ②个人定位，可以区隔你跟其它对 手的差异。 6、法则六：差异化。让客户货比 三家不吃亏。 ①创造一些障碍，扩大你的解决方案 和竞争对手的差距。 ②凸显你个人的特点，有别竞争对手 7、法则七：满意服务。留意顾 客，培育关系，鼓励再次购买 ①同时提供[后勤支持]和[人力支持] ②和顾客建立[个人]和[商业]关系 8、法则八：忠诚计划。创造口碑，