《市场营销学》历年真题案例分析13.ppt

自考《市场营销学》 历年真题 案例题解析 KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。 KB公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%； KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱8%，洗碗机30%，消毒柜30%； KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的竞争对手是HB公司，市场占有率为15%，而消毒柜的最大竞争对手是SK公司，其市场占有率为20%。 假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。 请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题： （1）画出“市场增长率-相对市场占有率”矩阵图。（4分） （2）由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。（3分） （3）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。（9分） 位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?” Marketing 高教自考 * * 【2005.上.案例.44】（16分） 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况。 洁爽 媚人 露凝 绝顶 佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人 快乐 海洋 俏佳人 纯白 兰花草 清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾 为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 【2005.上.案例.44】（16分） 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分） （2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分） 解答： 新产品上市前：宽度4，长度13；（2分） 新产品上市后：宽度4，长度16；（2分） 解答：买一赠一，有奖销售；（4分） 【2005.上.案例.44】（16分） （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分） （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？（6分） 解答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略； 解答： ①向上延伸策略；（2分） ②因为企业原来生产低档产品，后来生产的是高档产品。 A、高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；（2分） B、企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；（2分） C、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。（2分） 【2006.上.案例.44】（16分） XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 【2006.上.案例.44】（16分） 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内l0万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传