世界出版公司的销售策划案.ppt

世界出版公司的销售计划 --------开拓属于自己的蓝海 超越118 SWOT分析 确定目标 销售方案 销售方案 * 1、电子商务概念并未深入人心，网络普及率不高，结算方式落后，安全保障问题令人担忧 1、随着中国互联网蓬勃发展，网络书店如雨后春笋，跨地区经营可能性高，发展潜力大 1、电子商务平台要求很高，经营理念受传统模式冲击大 1、公司拥有品类较齐全的书籍，上架时间长 2、固定资产投资少，可省去大笔实体店筹备设施的经费 3、经营时间久，便于收集读者的信息，为读者提供二十四小时个性化服务 4、网店里的书籍价位比实体店里的偏低 满足不同消费群的消费需求，提高世界出版公司的知名度 在全球范围内打造世界级国际化的出版社品牌 销售方案 1、建立属于本公司独立的网站，把必威体育精装版动态以闪动窗口出现，按专业、年龄、消费水平等层次把书籍设立在不同的网址，丰富图书品种建立一个方便、舒适的网上购物环境，完善金融结算制度、高效率配送服务，保障买卖权益。 2、与各个著名的门户网站合作，把本公司的网站链接在一起，提高点击率，与专业物流公司搞好业务关系，缩短运输周期 3、请一博学作为该出版社的代言人，借助名人效应提高出版社的知名度 4、开设本公司读者参与的BBS论坛，博客，社区论坛，在线免费服务热线，征集读者喜爱的书籍 5、请知名的编辑或作者在实体店签名售书，专题讲座或读书日 设立地区总代理商，图书馆商厦专柜，创立一些实体店 * * *