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* * 广州分公司 月工作总结报告 汇报人： 部 门：销售X部XX区 2007年X月X日 * * 注:每人报告限时25分钟,请各位报告人员注意时间,超时报告负激励5元/分钟。 模板内容只许增加，不许删减。 * * 第一部分:( )月工作总结 目 录： 第二部分:( )月工作计划 第三部分:如何超越竟品? * * 第一部分:（ ）月工作总结 目 录： 我做了什么？ 一、销量完成情况 二、业务拜访路线 三、品项铺市情况 四、三表两卡两图使用情况 五、物料使用情况 六、终端形象建设状况 七、工作存在不足 * * 我做了什么？ 一、销量完成情况 总任务量多少？完成多少？完成占比是多少？ 哪些品项销量完成得好？分析原因是什么？ 哪些品项销量完成不好？分析原因是什么？ ( )月工作总结 销量完成曲线图 品项占比饼图 * * 我做了什么？ 二、业务拜访路线 ( )月工作总结 拜访时间 拜访路线 网点数 合计 * * 我做了什么？ 三、品项铺市情况 店类型 店数 最多品项数 最少品项数 高钙低脂 冰柜7排面 竟品分析 面包房 ( )品项 ( )品率 ( )品项 ( )品率 铺市数 铺市率 陈列数 陈列率 奶店/批发 ( )品项 ( )品率 ( )品项 ( )品率 铺市数 铺市率 陈列数 陈列率 货仓 ( )品项 ( )品率 ( )品项 ( )品率 铺市数 铺市率 陈列数 陈列率 店类型 店数 三品数 三品率 四品数 四品率 五品数 五品率 陈列数 陈列率 竟品分析 商业场所士多 通路正常士多 其他 合计 ( )月工作总结 * * 我做了什么？ 四、三表两卡两图使用情况 ( )月工作总结 表格名称 使用情况 存在问题及未使用原因 如何解决 三表 BI信息变更表 日工作进度表 业务员行程表 两卡 客户资料卡 客户联系卡 两图 主要客户公布图 业务行程网点公布图 * * 我做了什么？ 五、物料使用情况 ( )月工作总结 物料 使用店数 使用率 使用不足存在原因及下步解决方法 分析竟品情况 月刊 海报 吊旗 堆头围 冰箱贴 其他 * * 我做了什么？ 六、终端形象建设状况（1） ( )月工作总结 竟品照片 终端照片 * * 我做了什么？ 六、终端形象建设状况（2） ( )月工作总结 竟品照片 终端照片 * * 我做了什么？ 六、终端形象建设状况（…） ( )月工作总结 竟品照片 终端照片 * * 我做了什么？ 七、工作存在不足 ( )月工作总结 1、深度营销不足： 解决方式： 2、其他工作不足： 解决方式： * * 第二部分:（ ）月工作计划 目 录： 我要做什么？ 一、销售目标分解 二、品项合理规划 三、网点拓展维护 四、深度营销规划 五、终端形象建设 六、突破弱项工作 * * 我要做什么？ 一、销售目标分解 ( )月工作计划 注:计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。 * * 我要做什么？ 二、品项合理规划 ( )月工作计划 注:计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。 * * 我要做什么？ 三、网点拓展维护 ( )月工作计划 注:计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。 * * 我要做什么？ 四、深度营销规划 ( )月工作计划 注:计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。 * * 我要做什么？ 五、终端形象建设 ( )月工作计划 注:计划要有目标，目标要做到量化，实现要有做法及手段。 * * 我要做什么？ 六、突破弱项工作 ( )月工作计划 注:针对自己的工作弱项，如何解决及突破？ * * 第三部分:如何超越竟品? 目 录： 我该怎么做？ 一、劣于竟品时，如何持平？ 二、持平竟品时，如何超越？ 三、优于竟品时，如何保持？ * * 我该怎么做？ 一、劣于竟品时，如何持平？ 如何超越竟品? 注:请列出具体的做法及手段. * * 我该怎么做？ 二、持平竟品时，如何超越？ 如何超越竟品? 注:请列出具体的做法及手段. * * 我该怎么做？ 三、优于竟品时，如何保持？ 如何超越竟品? 注:请列出具体的做法及手段. * * 谢 谢！