2011年外贸电子商务的整体观望.pdfVIP

外贸营销行业引领者 2011 年外贸电子商务的整体观望 电子商务在中国外贸领域的运用，从阿里巴巴服务开始，迄今也有十来年了，但 这还是一个年轻的、模式多样化的、正在风起云涌的领域。不管如何发展，不管 我们主张何种模式，外贸电子商务最根本的价值，我 想，应该是围绕三个关键词： 订单，客户，交易。也就是说你有没有给外贸企业带来订单，而且是可持续的订 单？交易是真实可靠的吗？有没有带来更多的客户？来 自世界各地的客户？而 且是你在展会上也许不可能碰到的新客户？ 廉价产品出口时代必将终结 在我谈谈我所体会到的外贸电子商务趋势之前，我先来和大家分享一下对中国外 贸出口的一些判断。我不是宏观经济的专家，但本着常识，本着我同许多外贸企 业主的交流，我和大家一样站在2011 年的这个时候，有一种根本的疑问：中国近 30 年来的外贸黄金时代，会不会随着产业结构、经济模式的调整而趋于结束？假 如人民币汇率“1 比5”很快来临，出口企业将如何生存？还有出路吗？ 这真是一个残酷的现实：人民币快速升值，劳动力、原材料等各方面成本快速攀 升，中国产品的廉价出口时代很快一去不复返，这恐怕无法避免。这意味着中小 企业的日子将很困难，靠优质廉价来获得市场、靠跑跑展会、和有限的几个买家 做生意的好时光应该说就要结束了。 那么你可能很容易得出一个结论，不如改做内贸去吧，这是一个普遍的做法。外 贸转内贸真的是一条出路吗？未必。出口难，而内贸更难。国内需求萎缩将长期 存在，加上价格竞争，渠道垄断，营销成本高昂。放弃外贸转战内贸是一条华山 险路。 所 以，也许外贸企业主先不要急着改去做内贸，稍安勿躁，问自己一个问题，难 道外贸真的就没戏了？不见得。我们大家首先都应该看到，中国作为全球制造业 基地的 现状很难改变，全球只有一个中国，华东、华南已经和全球市场形成了一 个高效率的生产和供应链条，全球其他地区如越南、印度等地，也许只能吸收服 装等有限的 产业，而无法取代中国的地位。所以，全球消费者和采购商依赖中国 这个生产基地的格局是长期不会变化的。 关键是如何改变经营模式，如何摆脱依附有限的采购商的被动地位，如何从中间 环节中获得更多的利益。如果中间利润可以释放出一大块，那么中小企业就可以 更好地消化人民币升值、劳动力成本上升等方面的压力。我认为，这正是外贸电 子商务所能提供的价值和魅力。 那么在谈论外贸电子商务之前，我先说一个小故事：有一个美国人，2008 年金融 危机时失业了，40 来岁他在纽约州的一个小城市，再也不可能去找新的工作了， 第 1 页 共 4 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 所以他拿三万美金，开了一家卖运动休闲品的零售网站，做起了网上零售。去年8 月份左右，他趁来中国出差的机会，专门到敦煌网来拜访我们，他说他非常幸运， 也很感谢我们，因为他正在纠结找批发货源的时候，敦煌网帮他找到了一批中国 卖家，08 年刚起步时每月进货的金额是5000 美元，而两年半后，他每月仅是从敦 煌网进货，金额就达到4 万美元。 这样的故事每天都在敦煌网上发生着。如今敦煌网每6 秒就有一个海外的订单产 生，每月交易量超过了1000 万美元，300 多万海外买家。我刚才说的这个小例子， 我想说明两个事实：首先，敦煌网近几年的异军突起，是 因为我们找到了海外一 大批这样新型的、急需采购的网络零售商，以这个平台，实现了他们“直接以在 线方式向中国采购”的理想，是这个新市场成就了敦煌网。其 次，我希望外贸企 业主认识到，你们有机会能够同海外更多的采购商建立业务联系，向他们直接供 货。别放弃这个机会，别认为单子太小，别以为他们是小客户。我 可以告诉各位： 5 年以内，全球网络零售商将占据全球零售业的半壁江山，不仅是小商人蜂拥而起， 而且连传统零售商都在往网络零售业务上走。 线上采购必将成为全球主流采购模式，而海外采购商直接在线上采购中国商品必 将成为大势所趋，外贸电子商务可以为中国广大出口型企业杀出一条血路，现在 一切才刚刚出现了一点苗头而已。 外贸电子商务的现状和趋势 我们接着来看看这个年轻的外贸电子商务。人们一向认为外贸电商这块一直很低 调，不如内贸那么热闹。但我可以用暗流涌动来形容。有四个方面的速度惊人。 首先，外贸电子商务从信息时代转向交易时代的转型完成，速度惊人。2009 年之 前，人们