快乐六一,甜蜜宝贝六一儿童节活动.ppt

保障措施 各公司必须成立领导小组，确保本次活动能顺利开展。 领导小组： 组长：各公司一把手 职责：负责总体协调、安排、部署，决策公司实施措施，掌握本方案各项工作进度,对方案结果负全责。 活动运作小组： 组长：个险分管领导（或者个险部经理） 成员： 个险条线相关工作人员 职责：负责整个活动所需要的所有资料的开发设计，启动会的培训、教育，日常活动量督导、追踪，晨夕会的运作，电话回访落实并反馈给营销员，准备主持人、讲师的协调沟通，礼仪人员的安排，会场布置，各种表格的登记保存。会议当天配合所有区域的秩序维护安排，准备各类与客户互动游戏等，对整个活动的环节负责。 活动落实小组： 成员：主管职级的营销员 职责：严格按照活动的要求、流程开展工作。帮扶、带动其属于按照活动要求积极参与活动，话术培训及相关工具使用培训，做好未促成保单的再次促成。 成员：营销员 职责：严格按照活动要求做好客户经营，利用话术、工具拜访及积累客户，确保客户参会及完成现场促成、会后回收追踪工作。 以100人团队举例—— 活动期间，每人拜访10名客户，团队共拜访1000名客 户。按照1/10的成交率计算，最终至少可有100名客户 签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最 终，此团队可以收取期交保费30万元。同时，1000名 客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。 活动效果预期 陌生客户邀约话术： XX女士，您好：我是中国人寿的业务经理，过两天就是儿童节了，我公司特举办“快乐六一，甜蜜宝贝”活动。我们特邀的师傅教孩子制作蛋糕标花，然后与父母一起分享。参会客户都可获得公司送出的精美健康手册等礼物。活动内容非常丰富，这一定会成为您和孩子的难得亲子时光。我们活动时间是5月31日下午2点，您带着孩子一起来参加吧？小朋友还可以邀约小伙伴一起参加。 话术 陌生客户邀约话术： （异议处理） 孩子是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。越来越快的生活节奏，我们忽略了对孩子的陪伴以及动手能力的培养。这个活动对我们来说真是非常好的。既加深了和孩子的感情培养，又度过了一个非常有意义的节日。你看这是我们的邀请函。 话术 邀约话术： XX女士，您好：过两天就是儿童节了，孩子是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。当下，越来越快的生活节奏，我们忽略了对孩子的陪伴以及动手能力的培养。在这样的一个节日里我公司特举办“快乐六一，甜蜜宝贝”活动。 活动内容非常丰富，我们特邀的师傅会教孩子制作蛋糕标花，然后与父母一起分享。参会客户都可获得公司送出的精美健康手册等礼物。这一定会成为您和孩子的难得亲子时光。 话术 邀约话术： 我们活动时间是5月31日下午，带上孩子来参加吧？（1有）：好的，现在我就给您安排，请您填写邀请函上的内容。小朋友可以邀约小伙伴一起参加 （2没有）：这样啊太可惜了我们活动是以亲子活动为主题，平常我们工作忙都没时间陪伴孩子，您还是抽点时间，陪伴孩子，让孩子度过一个愉快的六一吧？ （如同意就填写，反之则表遗憾用邀约表索取转介绍，如客户问活动内容则说您去了就知道了内容很丰富） 话术 转介绍话术 您看您的亲戚或者朋友有符合条件的，您也可以帮她们报名到时我们一起邀约她来参加这个活动，同时还有纪念品赠送给您。 话术 感 谢 聆 听 这是一个可以利用“六一” 节日契机实现 创收创富 的平台 只要您积极参与“快乐六一甜蜜宝贝“活动，你期待的一切，我们统统为您实现！ 快乐六一 甜蜜宝贝 目录 活动背景 活动内容 县公司实施方案 活动要求 话术 活动背景 六一节是保险市场的一个大好契机，儿童是父母的挚爱，为了孩子，愿意付出一切。儿童父母介于35岁以内，不但收入水平和消费能力及观念都超前，是潜在的投保人群。 充分利用儿童节契机，邀约准客户参与六一甜蜜宝贝，做蛋糕活动。运用报告会的形式，宣导保险理念，销售儿保险。 活动时间：5月25日——5月31日 会议时间：5月31日下午14:00 活动目的：借助六一儿童节，营销员利用本次活动做好客 户积累及产品销售，实现创富创收。 活动目标：通过活动，每位营销员积累不低于10位准客户，县支公司搭建1—2场少儿险销售专场。 活动对象：公司所辖全体营销人员 客户对象：3-10岁左右儿童及家长 受邀小朋友可以邀约小伙伴