恋爱与销售流程.ppt

雷锋精神：不仅仅是为自己工作，而是一位了不起的推销员，是文明的使者，是社会的栋梁，不要轻言放弃，不要见风使舵，要执着付出珍爱，实现自我价值。 博爱主义：以积极的心态始终如一地用微笑和赞美带给客户欢乐和愉悦，坚信自己能够为客户所理解。 博学多才;除了专业知识，还要了解社会知识和行业知识——时政要闻，客户行业资讯，当地社会名流信息，世界名著，中国传统文化知识，当红明星的敏感话题，会一两首新歌，了解名山大川，掌握基本医疗保健常识，了解儿童必威体育精装版动画，学会几样游戏，学会酒桌文化，，学习驾车，多学几种方言，学点时尚知识。 推销人生：学会用“恋爱”的美好感觉来体验推销人生，把艰难的体能消耗化为愉快的旅行，把晦涩的数据变成优雅的密码，用心感悟朋友带来的欢乐，努力营造生活的情趣。成败不重要，重要的是每天都有新发现，生活始终充满激情和渴望。 会谈恋爱就一定会做保险！ 尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。 为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。 闵旗 闵旗 新和部培训功能组 前言 很多人把保险销售想象的不可一试，总认为保险营销是一项艰难的工作。其实不然，保险行业是一个反围城定律的行业，踏入这个行业的人员，了解以后，轻易不会再走出去，而没有踏入这个行业的人员，却迟迟不敢进来。如果把保险生活化，那么保险营销也就是轻而易举的工作。 保险如何生活化 保险生活化的方式有很多种。归根结底的说，只要把保险营销带入我们的生活，让生活处处有保险，让保险无处不在，身边的每一件事情都能够联系到保险销售，一件事情、一个举动，能够启发保险销售的思路，我们也就迈出了保险生活化的第一步。 恋爱与销售流程 其实保险的销售流程与我们身边的许多事情是相吻合的，关键是我们有没有去深入挖掘。谈恋爱就是一个非常好的销售流程。 许多新入司的营销伙伴，或者入司有一段时间的伙伴，至今还没弄明白什么是销售流程。如果您谈过恋爱的话，那您一定会知道。因为恋爱的流程和保险的销售流程刚好吻合！ 寻找准主顾 寻找心仪对象 约访 (约会) 接触前准备(见面准备) 接触 (长时间的接触和相互了解) 说明(表白求婚) 促成(结婚) 售后服务(过日子) 异义处理 专业化销售流程 一、寻找心怡对象 人在情窦初开以后，会寻找自己的另一半。所有人都会坚定一个信念：既然有个我，一定有个他（她）。 寻找另一半的方法无非就是以下几种： 1、在自己的朋友、同学里面锁定一个 合适的 ---缘故市场 2、通过亲戚朋友给介绍一个合适的 ---转介绍 3、通过相亲节目或者上网寻找 ---网络行销 4、看上一个陌生的对象，之后不懈的 追求---陌生拜访 二、约会前准备 每一对恋人在约会前都会精心的打扮自己，希望把自己最好的一面展现给对方。第一次约会前，会精心的研究对方的爱好和忌讳，包括与对方聊天的话题都要精心筛选，希望不断的给对方带去惊喜和新鲜感！ 三、恋爱ing 恋人之间的接触和沟通非常重要，这往往也是一个漫长的过程。通过接触和沟通，会增加彼此之间的了解和信任。这个过程很繁琐，虽有无奈，但仍会用心的经营。因为这是恋爱过程中必不可少的环节！ 但是保险营销中却把这重要的环节忽略，连锁反应就是签单难！我们往往把一个重要的环节混淆了，我们应该清晰的知道，我们和客户的关系是先成为朋友，再成为客户，而不是直接成为客户！(就是情场老手 也不可能在初次见面接触就把 女人搞上床) 四、表白、求婚 长时间的接触过后，恋人会试图着表白、求婚。不断的表明自己心中的想法，征求对方的意见，双方商量今后的生活，最后选个良辰吉日结婚。 保险营销亦是如此，我们的初衷是为了签单，现在时机成熟了，我们应该及时的促成。 很多人结婚以后感情出现危机，因为他们的售后服务没有做到位。结婚是一段感情的开始，而不是结束。服务跟得上，感情就会日益加深。男人为什么喜欢看别的女人，因为女人总把漂亮的一面留在外面！ 保险的售后服务很重要，因为我们需要转介绍。当我们签单的那一刻，要告诉自己，这是一个客户群的开始，而不是一个客户的结束。 当我们把客户当朋友了，他才会不断的给我们介绍新