丽仁二季度武汉恒大城营销工作计划.ppt

总纲1：四月起拓宽营销渠道 增设上古无线终端投放 本案与该机构多次合作，且效果较好。旗下会员与本案小户型目标客户契合度较高，可与其达到初步合作协议，长期（先按月试用效果）于其终端进行广告投放，进一步拓宽客户层面，投放中植入看房团邀约及吸引方式，由该公司组织报名及汇总，当人数达到一定数额，由我方提供车辆统一看房。费用约9000元/月 动作：3月底洽谈，4月起开始投放 总纲1：四月起拓宽营销渠道 外围派单点的优化 目前**城看房车效果远低于**绿洲，主要原因是受武展停车及派单管理方面的影响，项目昭示性较弱，车辆停摆不便等原因造成； 结合考察拟在下阶段将看房车及外展点摆放于国际广场与武展相接的停车场，此举将大大提高项目昭示性，同时车辆停摆便利，加之车身广告的投放，客户拦截力度将得到本质上的提高；或另外开发新的派单点。 动作：强势蓄水期5月之前选定并落地 总纲1：线上线下共同炒作 放大区域利好及项目优势 常青花园地铁站主体结构封顶。武汉地铁集团：地铁2号线一期工程常青花园站主体结构将于第二季度内顺利封顶； 金桥大道(竹叶山至三金潭)高架快速路立交桥动工。该双向六车道立交桥将于明年下半年建成。届时，有8个上下桥匝道，分别连通建设大道、后湖路、幸福大道和井南大道，方便附近车辆上下该桥。 动作：8#开盘后，4月起进行不间断炒作 总纲2：会所即将开放 增设会所免费开放日 会所开放后，增设会所免费开放日，增加开发客户来源； 平常免费招待业主亲朋好友，满足其虚荣心； 彰显高端品质，从侧面开发新客； 同时增加会所人气，对消费起到一定促进作用。 动作：会所于5月左右运营后即刻运作 总纲2：会所进行附加值打造 会所二楼免费打造开放桌游室 桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。人们以游戏会友、交友。目前在国内急速流行，大多玩家年龄集中于20-30岁，具有较高购买力； 此类客户与项目主销中小户型具有较高契合度，以免费开放并进行招待，看房购买还可拥有优惠等吸引点进行长期邀约，进一步拓宽客户层面。 动作：与会所免费开放日同步进行 总纲2：儿童乐园打造 会所内免费打造儿童娱乐设施 在首次置业为主导客户的前提下，进一步契合对应客群目标，于会所内打造儿童乐园，在该年龄段客户看房之余，孩子娱乐其中； 彰显项目品质，增设炒作卖点，使用差异化突出项目亮点。 动作：与会所免费开放日同步进行 总纲2：感恩母亲节 母亲许愿墙 通过现场许愿，并有机会实现愿望的目的，提高现场来访及项目口碑，制造信息炒作点； 结合相应购房优惠予以释放； 另外，与金银湖同济医院洽谈，开展护士节游园团购活动。 动作：5月起进行事件炒作 总纲3：老业主联谊会 拓宽老带新 产品推介 4月及5月分别进行两次业主联谊会； 目前**城精装工程启动，随着客户对该点的高度关心，故抛出“高品质、高规格，放心工程”为主题（实则新品推介）的联谊活动； 充分展示项目品质、维系业主关系提升口碑，进一步促进客带客。 动作：4月举办该活动 总纲3：老业主答谢会 拓宽老带新 产品推介 **城6月货量较大，故老客户活动的开展需持续进行，5月可在端午节之际于现场组织一次老业主答谢会； 精彩的表演，可口的食品，丰富的奖品，强势的产品推介，进一步提升客户满意度，拓宽泛销售。 动作：5月端午节 总纲4：优化看楼方式 制造客户深刻印象 第一步看毛坯、第二步看硬装、第三步看软装； 体现项目核心亮点，让客户亲眼鉴证精装品质； 容易让客户形成对精装卖点的深刻印象； 进一步突出项目与其他竟案的差异性。 毛坯 硬装 软装 动作：4月起 总纲4：提升销售员技巧 不间断培训、优化 逼定技巧强化； 销售礼仪提升； 竟案全面了解； 来电接听提升； 现场沟通技巧培训； 处理异议技巧拔高； 。。。。。。。。 动作：正在进行，并持续开展 报告目录 剩余货量及开发节奏 前期营销回顾及市场 目标及目标的理解 SWOT分析 成交情况 营销执行 营销主线 面临的问题 推广回顾及客户分析 问题界定 策略推导 营销安排 面临的问题 问题一：新政之下， 旺市不再，8个亿的艰难目标如何完成？ 问题二：市场竞争激烈，项目优势随着产品及价格的上调越发不明显，如何在竞争中成功突围？ 问题三：媒体推广费用的压缩，如何提高来访情况，促进销售？ 问题四：上半年营销节奏与下半年营销状况截然不同，如何平衡营销主线？ 推广回顾 **城媒体投放汇总表 **城年度投放 报 纸 网络 杂志 电台 短信 户外 广告 其他 媒体 楚天都市报 武汉晚报 长江商报 其他报纸 投入费用 497.79 748.26 149.10 340.01 41.73 6.00 27.91 398.95 69.80