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我e家三大区 王方 2015年我E家陶瓷金牌店长 销售大纲： 内功：品质优势，产品差异； 招式：纹理解读，空间解读，铺贴方式，异议解答。 销售技巧： 开场接待-了解需求-价值的塑造-留住顾客-价格异议-电话销售-顾客维护。 品质优势，产品差异： 好瓷砖为什么这么贵？ 物有三六九等之分，砖有高中低之差，经常听到有人说，这个品牌的瓷砖好，那个品牌的瓷砖差，那怎样才能判断瓷砖的好坏呢？便宜的砖不一定就没好砖，贵的砖也不一定代表质量就很好，价格只是标签，一定要从产品生产的源头来判定砖的好坏。 1.原料不一样 同样的设备同样的工艺，为什么做出来的产品却不一样？答案是，用的原材料不一样，好材料才能做出好产品来。瓷砖原材料中杂质含量将会极大的影响瓷砖的质量. 2.压机不一样 　压机的大小不能决定做出来的砖好差，但有了大吨位的压机就能做出小吨位压机无法做出来的产品。比如小吨位压机就无法做出像800X1600mm规格的大砖。现在市场上压机吨位从200-7200吨不等，压机的吨位直接决定了瓷砖的密度及硬度。 3.生产线不一样 　　好的瓷砖厂拥有比较先进、全自动化、现代化的生产线，普通厂是靠工人手工操作的半自动化生产线。瓷砖的品质是靠精益生产与控制，只有最先进的生产线，才能生产出品质最好的产品，好的设备好的生产线是生产好产品的保障。 4.球磨不一样 　　球磨机的好坏，及球磨的速度及球磨时间，直接影响了瓷砖压制的密度、耐磨度及防污能力。好的瓷砖生产商采用大吨位球磨机，通过耐磨的氧化铝质球石长时间的球磨加工，保证将原材料中的粗颗粒变得更细，更均匀，甚至达到只有头发丝1/3的细度。而普通的瓷砖生产厂，采用的则是小吨位的球磨机及低铝球蛋，为节约生产成本，大大缩短球磨时间，市面上出售的价格虽低，但却存在极大的使用隐患。 5.除铁不一样 　　好瓷砖厂采用高磁性电磁棒吸附铁屑，铁含量低于0.1%，确保烧制后的坯体没有黑色杂质，砖体纯净。普通厂家采用普通磁棒除铁，铁含量较高，烧制出的瓷砖表面容易出现黑点。 6.陈腐不一样 　　瓷砖通过球磨及过筛除铁后，需要一段时间的陈腐，才能让原材料中的各种杂质及化学成分充分反应，以达到生产标准。有实力的瓷砖生产厂商，每次陈腐的原材料可以达到一千吨以上，并能储备180天以上的库存。而原材料的陈腐需耗费企业较大的物力及财力，一般的企业为节约成本，提高出产率，会大大缩短陈腐的时间。 7.干燥窑不一样 　　干燥窑的长短，决定着瓷砖的水分干燥程度。比如：好厂采用的卧式辊道干燥窑，不仅能满足生坯干燥的速度，让砖坯的水分由内到外排出，使水分含量低于0.5%，并且烧制不会出现变形。最重要的是，人性化的设置，能大大改善车间工人的劳动条件。 8.烧制时间不一样 　　瓷砖的烧制时间的长短对瓷砖的质量影响很大，时间短了，瓷砖就烧不透，我们常看到砖胚中间有黑心，就是没烧透的原因。比如：普通厂家用320米长的窑炉，我们的烧制窑炉长438米，是国内最长的，窑炉越长，烧制时间也长，我们烧制的砖坯更加密实，好厂产量可能只有普通厂的三分之一，就是因为好厂的烧制时间特别长。800*800mm的玻化砖需要烧制70分钟，普通厂只有40-50分钟。烧制时间的延长，确保砖体完全瓷化，像瓷碗一样密实，硬度高、耐磨！ 9.检验不一样 　　工厂每片砖都经过机器检验、人工检验两道关口。严格检验尺寸、规格、色差。国家标准是一样，但每个厂的内控标准却不一样，好的厂内控标准严格，普通的厂内控标准就相对宽松。 抛光砖: 1、透感不一样 好的瓷砖，就和玉石一样，要通透。行业内只有我们的抛光砖被称之为超透玻化石，是因为我们的石英石含量最高，石英含量越高，砖就更透、更耐磨。就像橱柜的台面，石英石的价格是人造石的2倍，硬度高2倍，寿命长2倍。 抛光砖: 2、白度不一样 我们瓷砖底坯白度比普通的高20度，普通的是灰色，一是因为我们选择的原料更好，二是因为我们的除铁更干净，没有任何杂质，这样烧制出来的瓷砖品质更稳定，更高。 抛光砖: 3、花色不一样 我们玻化砖的花色最丰富，蓝色紫色都有，是因为我们有世界最先进的色彩管理系统，普通的玻化砖最多是6色，我们是9色混成，如果您在我们这里选不到满意的花色，在别人家更选不到。 抛光砖: 1、透感不一样 好的瓷砖，就和玉石一样，要通透。行业内只有我们的抛光砖被称之为超透玻化石，是因为我们的石英石含量最高，石英含量越高，砖就更透、更耐磨。就像橱柜的台面，石英石的价格是人造石的2倍，硬度高2倍，寿命长2倍。 2、白度不一样 我们瓷砖底坯白度比普通的高20度，普通的是灰色，一是因为我们选择的原料更好，二是因为我们的除铁更干净，没有任何杂质，这样烧制出来的瓷砖品质更稳定，更高。 3、花色不一样 我们玻化砖的花色最丰富，蓝色紫色都有，是