互联网+VIP.pptx

互联网+VIP;;;一、互联网时代消费者的改变 二、公司的互联网+转变 三、互联网+VIP的6大思维转变;;互联网消费者的改变;互联网新经济时代消费者行为分析;互联网时代是一场革命的到来;一、互联网时代消费者的改变 二、公司的互联网+转变 三、互联网+VIP的6大思维转变;公司互联网化的框架;;利郎互联网营销中心微信平台运用;传统营销与互联网时代对比;信仰者;;一、互联网时代消费者的改变 二、公司的互联网+转变 三、互联网+VIP的6大思维转变;互联网+VIP思维转变;互联网+VIP用户思维;互联网+VIP思维转变;1.社群里每个人都是一个中心，大家都可以利用碎片化的时间和资源做同成一件事情。;互联网+VIP思维转变;互联网+VIP思维转变;;互联网+VIP思维转变;互联网+VIP思维转变;移动互联网传播的本质：社交化;新事物发现; 论坛 社区 贴吧 百科 知乎 微博　微信 ;;;一、线上引流与线下导流 二、微信营销平台的利用;线上;顾客沟通、积分 订单数据系统;线上引流：会员拉会员，迅速累计用户基数;顾客进店;;一、线上引流与线下导流 二、微信营销平台的利用;支持自定义菜单栏及后台开发者模式 1条/周的消息群发推送 开放后台开发接口，为企业提供更多自主开发权限，为用户提供更多个性化服务;微信营销的转化闭环;微信营销目的;;1.二维码线下推广;3.指定款式1元起竞拍，达到引流到店与推广服务号的双重目的;5.购买后秀照片到朋友圈送礼品或积分;微信推广注意点：;流量转化;个人微信朋友圈影响力提升;13、要有自己独立的思想，转发一个链接的时候，要带有自己的观点点评;;用户开心的五大机制;一、现金折让机制;一、现金折让机制;一、现金折让机制;如果零售折扣不稳定;一、现金折让机制;国内某男装品牌【入会标准】;国内某品牌【入会标准】;升降级标准怎么定？;要不要“消费即可入会”？;一、现金折让机制;在什么时候做会员专享？;一、现金折让机制;一、现金折让机制;一、现金折让机制;用户开心的五大机制;二、积分兑换机制;方式一：消费积分，买*送*点积分;奖励积分方式：;二、积分兑换机制;价值58元;方式一：按门槛;方式二：按比例;;二、积分兑换机制;类别; 时间 分类;;二、积分兑换机制;6.会员在签收礼品时请当场检查礼品的完好性，若存在质量缺损可拒绝签收，一旦签收本司不承担因邮寄缺损的责任。 7.礼品若存在质量问题，请在收到礼品的7天内致电，退回时，请务必保留原包装、内附说明书及相关文件，过期恕不予受理。 8.所兑换的礼品数量有限，先申请先得，不接受预定兑换礼品。 9.申请一旦生效，您的总积分将被扣减兑换所耗积分数。 10.积分兑换细则的解释权属于XXX有限公司，本公司保留在无需说明任何理由的情况下，根据需要随时取消兑换计划或增删、修订条款细则的权利，包括但不限于活动参加资格、积分计算方式、兑换项目及兑换标准等，并于本公司官方网站公布。;用户开心的五大机制;三、增值服务机制;2友情提醒;3尊享服务;;用户开心的五大机制;四、主题活动机制;销售类：;XX爱好俱乐部;消费行为四个维度分析;您经营着一家;1000元;;;;;;;;;;;卡别;主题活动策划分析;;;2.请设定目标;;项目;准备活动物料;3. 规划行动方案;1).设计活动主题;2).设计活动内容;3).明确团队分工;销售奖;5).明确活动流程;5).明确活动流程;4.召开动员大会;“动员方案流程”;5.VIP邀约与活动推广;1、微信朋友圈转发主题活动链接，转发积攒领礼品 2、微信发送活动内容与链接（推荐使用易企秀） 3、消费金额在5000元以上的VIP电话通知 4、10%的核心客户准备好礼物、亲自登门邀约 5、邀请剪裁的VIP提前送现金或礼品，并准备好发言稿 6、DM单宣传，引导目标客户关注服务号！ ;7.活动现场布置;8.正式引爆;9.活动总结;用户开心的五大机制;五、异业联盟机制;异业联盟的三大要领;我们可以和谁联盟？;异业联盟的五种模式;;异业联盟的怎么联？;;1.签署异业联盟协议 2.微信服务号展示在双方收银台显眼位置 3.出示利郎微信会员卡，销售店铺同等折扣优惠 4.联合举办主题沙龙或酒会，活动中推出联盟品牌二维码与促销活动内容 5.集合店会所模式，跨界经营;用户开心的四大焦点;一、会员拓展;怕被骚扰;氛围拉动;;怎样的氛围布置能拉动顾客入会意愿？;;;;;员工推动;;;能力;能力提升：服务过程中的的2大时机;不用登记，我经常都会过来的;怎么办？;;;;;能力提升：VIP拓展的5大注意点;顾客带动;;;商家互动;理发、红酒、女装集合店的跨界联盟;用户开心的四大焦点;二、会员邀约;最大的错误;双休日白天频繁购买咖啡的顾客？→周末免费兑换咖啡的优惠