互联网思维与传统企业转型.ppt

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互联网思维与传统企业转型汇编

互联网只能锦上添花,不能颠倒黑白。 科技救企业,而不是销售救企业。 ——朱江洪 “企业管理升级” ——商业模式执行到位的有力保障 中小企业管理升级三步曲 第一步,管理观念更新,走出管理误区。 第二步,向成功企业学习。 第三步,建立适合本企业的管理模式。 现场提问: 改革开放30多年,中国经济快速发展, 众多中小企业赚得盆满钵满。 请问:企业究竟靠什么赚钱呢? 中小企业赚钱的真相 事实:中国的企业一直以来就不靠管理挣钱! 现状:融资难是表象,管理差是根本。 1、机会 2、政策 3、关系 4、资源 5、技术 6、市场 随着市场经济步入管理时代,外部环境恶劣迫使企业只能靠管理才能生存和发展,中小企业哀声一片。 中小企业真正缺的是管理,只有靠管理才能挣钱,才能生存,也才能偿还银行贷款。 这正是中小企业的真相。 中小企业赚钱的真相 管理上的误区 一是:管理认识上的误区。 二是:人才认识上的误区。 管理上的误区 1、管理认识上的误区—遇到管理问题就用钱来解决 事实上: 凡是用钱能解决的问题都不是管理问题; 管理问题光靠钱是解决不了的; 管理问题的解决不仅要用钱,更要用心。 (案例分析) 有钱才能讲信用吗? 前不久,和几位东莞民企老板聊信用话题。其中一家五金厂的张姓老板大吐苦水。他的工厂创办一年多,工厂规模小,资金不足,经常拖欠供应商货款。结果供应商串通一气,停止供货。张老板做业务出身,接单能力很强,眼下却是有单开不了工。末了,他叹息说:“我不是故意拖欠供应商货款,是确实周转不开。等做大了,一定让大家知道我是个守信用的人。”交谈中,张老板流露出对那些有规模、有实力的大企业的羡慕。他认为有钱才能守信用,没钱就不能守信用。 你怎么看这个问题? 分析: ① 认为有钱才能守信用,没钱就不能守信用。这其实是对信用的误解。 步步高投资人段永平是业界公认的“信用王”。供应商们常说,跟步步高做生意,不怕它不付款,就怕自己做不好。中国还有一位“信用王”,那就是史玉柱。 ②有人讲信用,是因为他有讲信用的习惯,并且尝到了讲信用的甜头。 ③信用关系经营成败。管理也同样如此。 为什么企业那么多的制度形同虚设,那么多的流程流于形式?说到底,是企业没有养成守信用的好习惯。这一点,老板、高管难脱其责。 ④ 信用是无条件的,要付出代价。坚守信用,需要成本。 为了树立信用,树立管理权威。规定的制度上至老板、高管,下至普通员工,一律无条件遵守,违者按规处罚。即使有人辞职,也要承受。这是管理信用建设必须付出的代价。 ⑤ 信用是一种信念、一种信仰、一种原则和底线。 为了坚守它,甘愿付出代价,甚至不惜代价去捍卫它。如是,你便掌握了信用的精髓,掌握了信用之道。 ⑥ 大事守信用是化解危机,小事守信用是塑造口碑。 管理无大事,由一件件小事积累而成,要打造好企业管理的信用基石,就得注重从每一件小事讲信用做起。最终,逐渐形成信用文化和风气,这样,流程、制度、规定才能真正落实到实处,发挥作用。企业的信用口碑才能建立和流传。 管理上的误区 2、对“人才”认识上的误区—人才都在别人那里、都在人才市场、都在学校 事实上: 适合自己企业的员工才是“人才” “人才”不是招来的,不是挖来的,而是自己培养的 世上本无“才”,把人招来培养便成了“才” 只能生产产品的企业,必将被既能生产产品又能培养人才的企业淘汰 选人标准:德商第一、情商其次、智商第三 企业必须要走出上述误区 同时,通过“三个再造”来强化管理,实现向管理要效益的目标 1、组织再造 2、流程再造 3、习性再造 中国式精细化管理核心思想: 文化管人、流程管事 如何管人(靠心)——文化管人 如何管事(靠钱)——流程管事 现场提问: 你的企业有没有遭遇“用工荒”或面临招工难、留人难的问题? 首先要走出三个误区: ①重招轻留。 平时不注重员工稳定,没有合理的人力资源计划,一遇到“用工荒”就兴师动众,不惜开出高薪、放宽用工条件。但在如何留住员工上鲜有作为,招进来的员工再度流失,以致企业陷入“招工—辞工—招工”的恶性循环。 ②重留轻用。 有的企业意识到留人的重要性,改善福利、改善伙食。有的还给员工宿舍配电视机、空调等设施。 工作福利改善了,却忽视对人的使用,在“如何让员工发挥作用,创造业绩”方面考虑甚少。这种“为留而留”的方式,导致“留得一时,留不住长久”。 ③只用不帮。 有的老板或者高管很

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