互联网创业计划书.ppt

浙商职院 互联网创业计划书 创业计划书作为一份报告性文件，对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的 。 第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲； 第三，可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。 创业计划书的关键点 1.清晰的赢利模式 在计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性和创新性怎样? 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少? 是怎么样实现赢利的。 2、关注竞争对手 在计划书中应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本项目相对于每个竞争者所具有的竞争优势。 3、了解市场 计划书要对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品/服务这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本项目打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4、展示管理团队 把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能并且优势互补。首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能和特点，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。计划书中还应明确管理目标以及组织结构。 5、出色的计划摘要 计划书中的摘要十分重要。它必须能让人有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是读者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．简介明了，但要感人 。 作业要求 提出一项具有市场前景的互联网创业项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、可行性强的创业计划书。创业计划书基于具体的互联网产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。采用A4幅面，正文用小四号、宋体，要求字数不少于8000字。创业计划书一般由摘要、目录、正文、附录和证明材料等部分组成。 创业计划书正文部分的结构 ①市场分析 ②商业模式 ③营销推广策略 ④运营服务 ⑤团队管理 ⑥财务计划和风险控制 大家可根据自身项目的特点，合理组合、自由发挥。 重点提示 ? 一、市场分析 ①产业背景和市场状况； ②市场调研的基础上，分析消费者行为，进行目标市场的选择和定位； ③市场的竞争状况分析。 ? 二、商业模式 ①介绍所选择的产品/服务的市场容量、预计的市场份额、发展趋势和潜力等； ②创新点或竞争优势； ③赢利模式。 ? 三、营销推广策略 ①根据本项目的特点，制定合适的市场营销营销计划； ②网上推广手段和策略； ③线下推广手段和策略。 ? 四、网站/网店建设与运营 ①网站/网店建设； ②网上交易和客户服务； ③电子支付和物流服务。 ? 五、团队管理 ①介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补； ②组织结构； ③员工招聘和激励。 ? 六、财务计划和风险控制 ①财务收支预算，会计报表（如资产负债表、收益表、现金流量表），财务分析（如内部收益率、投资回收期、敏感性分析等）； ②融资计划； ③客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 ? 《互联网创业计划书》作为期末的考核性作业，占