优乐美奶茶广告案例分析.ppt

* “我是你的什么？” “你是我的优乐美啊！” “原来我是奶茶啊？！” “这样，我就可以把你捧在手心里了” 优乐美是喜之郎公司推出的一款 奶茶产品，优乐美奶茶有六种口 味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓 牛奶精制成奶茶粉包， 再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒， 热水一冲就可享用。 周杰伦代言的优乐美奶茶是喜之郎公司推出的一款新产品。优乐美奶茶所主打的目标消费群是女大学生，周杰伦时尚帅气的外表，出众的音乐才华，一直备受年轻女生的崇拜与追捧，由周杰伦来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。 与周董携手拍广告的女主角江语晨也是长相甜美、气质出众，是一名人气广告模特，在《不能说的秘密》中更是演唱了周董亲自作曲填词的插曲《晴天娃娃》。这两位话题人物的携手合作也使优乐美奶茶广告片引来高度的关注。 广东喜之郎集团有限公司成立于1993年， 生产和销售 果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品， 拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、 “美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌， 是目前全球最大的 果冻布丁专业生产销售企业， 亦是国内 最大的即食海苔、奶茶生产企业。 背景 食品产品的认知度与关注度都还比较低 消费者对于新产品的不信任 香飘飘已占领杯装（即冲）奶茶市场 奶茶产品难以特色化 奶茶行业门槛低竞争激烈 杯装（即冲）奶茶销量冠军 做中国最好奶茶，创中国第一品牌 新系列广告 渗透市场 广告策划 开展女主角竞猜活动（吸引眼球） 广告动情 邀请周杰伦作代言人 你是我的优乐美 奶茶，我就要优乐美 利用喜之郎的品牌形象 目标市场：青少年（女大学生） 广告媒体选择：2007年初与QQ强势联合 电视广告 网络广告（PPTV、PPS） 情无价 你是我的优乐美 2008年春节，在中央一台、湖南卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段 产品推广 奶茶，我就要优乐美 温暖 窝心 市场渗透 与香飘飘平起平坐 形成品牌效应 让消费者参与，融入到消费者的心里 感情呵护的代言符号 组员： 12财管（1） 谭月秋 罗红艳 杨嘉敏 何雅蓝 张畅葳 王慧 在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。 想到你是我的优乐美，奶茶我就要优乐美~~通过增加覆盖面、视听率等，适当的广告播放，重复，不断重复。让人们记住优乐美。想到奶茶，就是优乐美，周杰伦说的，奶茶，我就要优乐美。 广告播出以后，优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经被展开翅膀为梦想飞翔的陈好吸引而忠于香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位，而这一切的背后要得益于喜之郎在对消费者心理深刻洞察的基础上，所掀起的整合营销传播风暴。 *