会议营销流程培训.ppt

会议流程 会议营销的关键点 ——会议营销的最终目的、需要注意的要点 会议营销的会前准备 ——会前准备，包括主题策划、会场布置、资料准备等等 与会人员 ——包括意向客户、工作人员等布置情况 会议流程 ——会议营销的流程，从开场宣传到会后总结 促单 ——会后促单环节，会议营销的关键目标 目录 会议营销的关键 人员的关键 主讲人 声望、影响力 内容及过程精彩 促单人员 对业务非常熟练 对会议精神全面领会、贯彻、有说服力 切记： 别让客户乱走 会后盯紧客户，沟通促成 约定 公司见面时间 会议营销的关键 会议营销的要点 会议营销 就是一次大的业务开发流程的全过程 第一、二项就是会议邀约与销售 第三、四项就是接待和促成 促成：谁带来的客户，谁负责第四项工 主持人促单环节 编写台词 切记，交流为主，不要有杂音（放音乐） 目的： 扩大公司的影响力 展示公司实力 借助以上优势激发客户的投资愿望 人才 专家 团队 公司背景 促成： 会后经纪人主动去客户身边进行促单工作 不要进行无关的动作 （抽烟、喝水、闲聊、厕所） 没有邀约到客户的，要积极配合同事，倾听、学习 会议营销的关键 必须具备的流程 必须具备 会后咨询台 技术人员讲解 主题：促成开户 客服人员讲解 主题：促成开户 经理 讲解 主题：促成开户 签约开户台 负责开户的人员（开户流程熟练） 开户协议等资料若干 开户模版、样本若干 会前准备 会前准备 会议主题策划 主题策划 （开业庆典、投资专题讲座、投资论坛峰会） 情景演练 事先准备和预演 （会前邀约、会下交流促单过程） 会场布置 时间地点 （交通等） 硬件布置 邀请函 编写、印制、发放 硬件布置 LOGO、横幅、条幅 灯光、音响、投影等硬件设施 嘉宾名牌（领导席等） 会场座位安排（VIP、居间商、媒体（根据会议主题）） 会议水牌（酒店提供） 宣传用，易拉宝（根据会议主题） 宣传主题： 投资讲座、论坛 主要宣传主讲人 公司背景、产品 与会人员 与会人员 人员邀请 意向客户 合作商、个人投资者、机构 人物机构 领导（为其提供发言稿）、业内专家（为其确定主题，审核发言稿） 银行机构（观看）、 媒体（友情关系，确定提问内容、大纲） 工作人员 主持人(端庄大方、秀丽，口齿伶俐，年龄与经验平衡，) 接待领位（签到台接待，礼仪领位） 全体员工 现场摄像、照相 签到与接待 有名片可免签 无名片需要登记 注明公司、职位 联系方式 发会议胸牌、发相关资料 会议流程 会议流程 会议流程 开场前宣传片、音乐 主持开场（要有宣传：突出特邀嘉宾、重点介绍主讲人） 领导致辞、讲话 主讲人（专业内容、主题） 互动交流（现场配合人员、制定交流内容提纲） 新闻发布与会后总结（根据主题而定） 会议流程 促单环节 引用业务开发流程相关内容 例如，主持人开始促单环节 大家今天听了某某某这场讲座，一定增长了不少投资的知识。 具体怎样投资、怎样赚钱（手势），可以去到我们的咨询台，那边有专业的人员进行讲解，相信大家一定能够得到满意的答案。（经纪人、投资顾问也有这样的能力） 也可以咨询您的投资顾问，我们的人员都有相关的专业水准。 感谢您的关注