伟业北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考.ppt

真武庙项目 汇报内容 值得信赖的服务经验 以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。 以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销;价格超出开发商预期1000元/平米。 以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。 以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。 以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。 以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。 以湖光山舍率先提出 “第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。 ······ 伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表 从早期的“聚龙花园”、“团结公寓”、“望京新城”到今天的“通用时代”、“世贸国际公寓” 、 “诚品建筑” 以及“GOGO新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。 通用时代，CBD首席水岸观景豪宅 世贸国际公寓，CBD核心区顶级外销公寓 诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑 国兴家园 / 国兴大厦GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWER 万泉新新家园 CEO官邸，IT摇篮 LEGACY HOME 世 纪 城 西北部百万米大型社区 Century Town 值得信赖的全程把控能力 本项目地块区域决定了项目的高价值 独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等产品特点具备了市场的差异化 “风光水系”将是成就高档豪宅的一个核心要素 区域市场豪宅空缺 本项目所在区域内商品房数量较少，多为各部委、公司集资建房。 区域市场内各项目与本案都不存在竞争关系。 现阶段市场潜在供应量不大 平面调整 调整层高的设想 豪宅不仅要有“里”，更要有“面” 大堂与公共空间 利用风光水系 园林景观 精装修 会所 顶级物业服务 户型方案思考： 一梯或多梯少户 高标准的层高与面宽 控制居室数 功能设计的模糊化 功能设计的单一化 空间布局的流动性和变化 主仆分区、分梯、分户 灰色空间的设计 户型方案思考： 户型方案思考： 调整层高的设想: 假设现状： 楼层:12层、层高:2.8米 均价:13000元/平方米(精装修) 如果 调整为11层→层高可变为3.05米 →则均价调整为14182元/平方米 (精装修) 园林景观——营造一种精致的生活 于水清木华，青葱意美的美景间， 以亲石、亲水、亲绿的闲情， 享受风、雨、阳光、美景的境界， ——生活，原来可以这样‥‥‥ 会所配套——这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升 顶级物业服务——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值 对于本项目的目标人群 再尊贵的礼遇也不为过 本项目所具有的资源优势 “王者诞生”——传世之美，传承于世 稀有的区域、地段 竞争力强的豪宅产品 完善而体贴的顶级服务 销售中心 销售中心的设想 豪宅样板间 注重服务和细节的处理 要注重服务和细节的处理， 如保安、保洁人员的服务水平， 这些不仅是满足销售的需要 同时更是对产品附加值的体现。 少广告· 多活动 大众媒体无法将项目信息高效、准确的传达给高端客户群体。 本项目更适宜配合一些小型的现场主题活动，对重点内容进行深入讲解。并造成口碑传播的效应。 A、“租客变买家” 及“押旧买新”计划 B、“客户带客户”的经验执行 D、利用“特种部队”主动出击，针对性强 四、伟业顾问可提供的服务内容 提供可行性建议，增加项目附加值，提高产品竞争力； 制定营销推广策略； 现场包装策略； 制定各阶段销售策略； 利用“我爱我家”及伟业自身的客户储备资源，促进销售； 利用专业资源向发展商推荐相关配合单位； 派出精良销售团队对本项目进行销售，并获得良好销售业绩。 伟业顾问将就本项目 提供专家营销团队 赵铁路（项目总负责人）： 伟业房地产经纪有限公司常务副总经理，来自华远的业内资深人士 总体把握本项目营销策划、市场推广及销售管理工作。 代表项目有：凤凰城、华远公寓、华中园别墅、翡翠城、优士阁、华清嘉园、京通新城、冠英园等项目 伟业顾问将就本项目提供专家营销团队 李 岩（项目执行副总经理）： 伟业房地产经纪有限公司副总经理 十年房地产营销经验