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* * 成功业务员的一天 1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会,了解公司动向,记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会,并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容,如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理 早晨的90分钟(8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟) ?冲刺的4小时(13:30-17:30) 1.开始下午的活动,完成预定拜访的客户。 2.如有疑问,当场与主管联络。 午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟,餐后休息片刻,拟定下午推销路线。 晚餐时间(17:30-18:30) 1.回访当日所拜访的准客户,努力促成 ? 学习整理的30分钟(20:00-20:30) 1.整理客户档案 2.总结当日工作,整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书,调整心态,释放压力 要想获得高业绩,必须保持高访量;和客户见面次数远比每次见面时间长短更重要 脑白金的启示: 每月初,拟定本月的经营计划与改进举措,便于提升与改进 拟定个人与团队的保费目标,和阶段性的工作目标 每天保持大量的拜访,成就自己的高额的业绩 11月24日,递送了9份台挂历 每日新增名单的记录,与总结 做好每日工作总结,和次日需完成的重点工作 12月7日,递送了10份挂历 做好每日工作总结,和次日需完成的重点工作 成功秘诀: 每日准时出勤 保持大量拜访 填写工作日志 整理客户档案 销售心得 站在客户的立场思考: 客户为什么要购买保险? 先取得认同 再购买保险
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