做好销售的黄金秘诀.ppt

;;;2）.这件产品配什么样的衣服最好看 ---（获取衣服搭配的途径 电影 电视 颁奖晚会） 服饰搭配需考虑三方面的因素 颜色 同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：，米黄色与草绿色或橙色、蜡笔黄与橄榄绿相配等。近似色的配合效果也比较柔和。强烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。 补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。 价格 上下装的搭配注意价格上对等性，即高档价位搭配高档价位，中档价位搭 配中档价位等 场景 正装 休闲 生活 工作 运动 男士一身的服装如果是商务风格则搭配时一般不超过三个颜色 3.对于商务着装来讲，衬衫的颜色应该比西装浅；对于休闲着装来讲，衬衫的颜色可以比西装深。 4.对于商务着装来讲，领带的颜色应该比衬衫深；对于休闲着装来讲，领带的颜色可以比衬衫浅。 ;3）.这件衣服适合什么体型？什么肤色的人穿 ？何等场合穿？ 什么年龄的人穿？ 肤色白皙者：对服装色彩的要求不很严格，适应度较宽。 肤色萎黄者：穿上粉红色或浅紫色的服装会使脸色增加亮度，现出生气勃勃的活 力 肤色较深者：不宜穿黑色的服装，也不宜穿太鲜嫩的颜色；可选择咖啡色、茶色系 列色彩，但肤色暗褐者不要穿这种颜色或其他色调浑浊的衣服。 白色和海军蓝几乎可以适应各种肤色的人。 体型瘦削的人适合明亮色彩（暖色调）的服饰 体型富态的人适合深色系的服饰和条纹图案的款式 1.参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。 2.参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能 干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。 ;4）.这个产品卖的怎么样？在销售过程当中属于什么样的产品？属于滞销品还是畅销品？ 5）竞争品牌是否有同类产品 ;;如何提炼产品的卖点？ 1.USB（裤子 西装 正装衬衫与休闲衬衫 毛衫 棉衣 ） 2.FAB或者是BF 面料 工艺 版型 辅料 款式 搭配 价格 颜色 细节----例如西服尺码ABC版分类 、 裤子无褶 单褶 双褶 售后与洗涤保养 ; 导购员导购服务标准 何谓4S 亦即迅速(speed)、灵巧(smart)、微笑(smile)、诚恳(sincerity)等的开头字母，即迅速地依照程序，并以微笑、诚恳的态度从事工作。为使顾客感觉 「服务周到」、「愉快地购物」以及导购追求工作的快乐，这4S不可欠缺的。 4S的重要性------ 在现今物质丰富的时代，同样的商品在其他店中 也能轻易买到，因此，顾客会考虑在「愉快且信用的商店购物」所以，导购若不实行4S，使顾客能享受购物的乐趣，就无法获得顾客的支持。  如何实行4S ？导购要确实实行4S必须注意健康，保持良好的身体状况，同时要以愉快的心理面对顾客。还要有行家的自觉， 面对顾客时必须决心努力达到「我要以4S来接待顾客，使他获得购物的兴趣」。 ;导购技巧： OC[观察选择]：判断主客，明确顾客类型，倾力推销； A[询问]：根据OC的判断，有目的的向主客采用对应方法询问； I[重点]：重点推介顾客自己选择的产品； A(sw) [优点缺点]：介绍当前所有产品的类型及各自的优缺点； T[目标]：根据掌握到的信息，选择目标商品，说服顾客购买我们的产品； R(sf)[成功失败]-TA：结果分析，用心体会，抓住新机会，笑迎新顾客； ; （四）如何做好产品销售中的推导工作？？？ ----掌握介绍产品的过程（5个步骤） 1、良好的开场白—微笑迎宾 一般式 赞美式 肢体语言 ;* 导购;2，探寻顾客需求---问 ---问的原则 不要让顾客感到被侵犯，受委屈，甚至 受到伤害 ---问的目的 确认顾客的真正需求，找到顾客需要的商品 ---问的方式方法 A、问简单的问题 B、问YES的问题 C、问“二选一”的问题