健力宝营销策划方案.ppt

健力宝营销策划方案 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状与策略 与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量距离全世界人均消费量尚有较大空间。 中国功能饮料的销售额从2006年的10.4亿元，激增到2007年的32亿，实现了每年两位数的高速增长。 2008年，在北京奥运会的刺激下，功能性饮料整体增速接近30%。所以随着健康意识和人民消费水平的提高，功能性饮料的市场前景非常可观。 目前国内内市场护眼类的功能型饮料较少，现在所知的仅有农夫山泉 的“亮眼仔” 。国内知名的具有预防和辅助治疗眼睛疾病的保健食品公司也只有乐盯一家，竞争对手少，市场前景广阔。 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.营销内部环境分析 营销策略 营销策略 网络营销 分销策略 广告策略 文化营销 公共关系营销 价格策略 具体细分市场营销组合 活动策划案 活动具体安排 活动主题：轻松护眼，健康生活 活动口号：让护眼成为一种习惯。 活动时间：2012年圣诞节（2012年12月25日） 活动地点：沈阳、上海、太原、长沙、武汉、杭州、广州等地区的各大商业广场 活动具体安排 活动内容： 联合当地各大眼科医院进行视力保健、视力保护知识宣传公益活动。同时，现场设置“瞳寇”饮料销售柜台，进行“圣诞大回馈”饮料促销。 活动前期宣传： 通过公益广告、健力宝集团官网、以及饮料包装印刷的方式进行宣传。 活动流程 评估流程 在此次活动中会出现哪些问题？ 如何解决这些问题？ 参加活动的观众人次多少？ 参加活动的观众的满意度如何？ 活动前后产品销量变化？ 媒体对活动评价？ 这次活动产生了哪些影响？ 　 活动评估结果 * LOGO 市场现状与策略 主要竞争对手及其优劣势 营销内部环境因素分析 营销外部环境因素分析 企业的目标和任务 作为中国第一个添加碱性电解质的饮料 ，健力宝集团在国内市场内享有极高的知名度，拥有很好的品牌优势，在市场内有很好的号召力。依附于30多年来建立的巨大销售网络，以新研发的“瞳蔻”为依托，开拓中国护眼类功能型饮料市场，打造国民护眼类饮料的第一品牌，恢复健力宝的“中国魔水”声誉。 1.食品安全现在是人们讨论的热点问题，人们对一些商品持怀疑态度。 2.新产品知名度不高，可能会遭到竞争对手的打压。 1.患有眼部疾病风险的人群大，市场需求量很大。 2.人们越来越关注眼部健康。 3.随着经济的快速发展，国民的购买能力不断加强。 threat opportunity 1.市场虚假广告多，消费者难辨真伪。 2.新产品上市，销路还没有完全打开，消费者不认可，而竞争对手已经占有一定的市场。 3.长期战略迷失，品牌效应在减弱。 1.健力宝是一个非常优秀的品牌。 2.价格合理，大部分人群有购买力。 3.产品质量有保障。 4.作为民族企业有一定的优势。 weakness strength 主要竞争对手：农夫山泉的“亮眼仔”、辉乐牌乐盯胶囊、海王“眼之宝”等。 营销外部环境分析 经济因素 2011年我国GDP增长9.2%，居于世界第二。居民消费价格（CPI)全年上涨了5.4%，城乡居民收入稳定增长 。一季度商品零售同比增长15.0%。随着各项预调微调政策逐步发挥作用，我国经济发展存在有利条件。 此次标新立异的推出茶饮料新品又将再次攫取经销商的眼球, 我们的新产品添加叶黄素，保护眼睛不受光线损害，保护视力，缓解视疲劳症状。 技术因素 据显示我国人群中近视眼的患病率约达33%，与此同时，青少年的近视也是许多人特别是家长朋友们热切关注的问题。 社会因素 内部环境 因素 统一集团接管后，我们采用了先进的管理技术，进行了人员重组，并为企业注入新的资本，增加了新设备，企业文化也呈现崭新面貌。 我们推出新产品”瞳寇”，对目标市场有吸引力。供货稳定及时，保证产品质量。营销服务机构帮助宣传和促销，并且提供良好服务。 营销战略 目标市场 营销目标 市场策略 营销组合 明确的树立本企业在消费者心目中形象，强化品牌优势，将新品打入市场，改变企业产品在市场中疲软的状况进而扩大市场需求 使用差异化市场战略，尤其注重产品的形式多样化及服务差异化 。针对力量相当的企业，采取侧翼进攻方式：利用现有的农村市场的优势，抓重点城市营销，农村逐渐向城市靠拢，即农村包围城市的方式。 采用市场营销组合策略。以”瞳寇“为主，其他系列为辅的产品策略与价格策略，渠道策略和促销策略组合的方式。 采用地理变量和人口变量为市场细分依据，依据城市等级分为不同市场，包括农村，一级县级，二级县级，一级市，二级市，二级以下市， 分销策略 网络营销 广告策略 价格策略 公共关系 营销 营销策略 文化营销 网络营销 在企业官方网中添加其产品制作流程视频