儿童奶产品上市推广方案.ppt

- 儿童奶产品上市推广方案 - 广促物料支持（中央制作部分） 促销（Promotion） 一次 堆头数*10 堆头围（米） 一次 每个执行试饮的商超1套 促销服、促销帽（套） 一次 月进货量*4 DM单（张） 每月 铺货店*4 价格台卡（个） 每月 铺货店*4 吊旗（串） 每月 铺货店*10 跳跳卡（个） 每旬 铺货店*4 空白海报（张） 每旬 铺货店*4 主题海报（张） 支持频率 支持数量要求 项目 促销（Promotion） 广促物料支持（地方制作部分） 一次 堆头数*2 悬挂五角星气模（个） 一次 30 试饮台（套） 一次 路演*6 帐篷（个） 一次 10000/城市 小气球（个） 一次 每堆头一个 堆头插卡（个） 三个月 30 堆头（个） 支持频率 支持数量要求 项目 注：市场部提供制作手册和光盘 产品（Product） 价格（Price） 市场（Place） 传播（Broadcast） 促销（Promotion） 预算（Budget） 执行（Do） ? 提纲： 促销（Promotion） 促销活动一：随箱礼品 ——立即买 促销（Promotion） 活动时间：2005年8月1日—10月31日 活动形式：选择适合目标消费者年龄段的益智好玩的游戏类礼品， 直接封装在四联包里，每月变换不同的礼品。 ? 活动告知：产品外箱上直接印制“礼品多多任你拿”活动标志 ，通 过终端空白海报提示活动信息。 ? 费用支持：礼品采购费用60万元，由市场部统一采购。 促销（Promotion） ? 礼品一 ：未来星快乐折纸 促销（Promotion） 促销（Promotion） ? 礼品二 ：未来星变换拼图 拼图1 拼图2 拼图-共用层 每一块拼图变化的另外一个图案是不同产品包装 促销（Promotion） * 液体奶常温市场部 · 儿童奶产品室 2005-7-5 ? 提纲： 产品（Product） 价格（Price） 市场（Place） 传播（Broadcast） 促销（Promotion） 预算（Budget） 执行（Do） 产品（Product） 活力型成长奶 优智型成长奶 （１２５ml） 活力型成长奶 （１２５ml×３２包） 活力型成长奶 （１25ml×３２包） 活力型成长乳酸菌饮料 （１８０ml×２４瓶） 优智型成长乳酸菌饮料 （１８０ml×２４瓶） 产品（Product） 活力型成长乳酸菌饮料 优智型成长乳酸菌饮料 （１８０ml） 活力型成长奶 （１９０ml×２４包） 优智型成长奶 （１９０ml×２４包） 产品（Product） 活力型成长奶 优智型成长奶 （１90ml） ? 提纲： 产品（Product） 价格（Price） 市场（Place） 传播（Broadcast） 促销（Promotion） 预算（Budget） 执行（Do） ? 产品价格体系　 1.90 1.90 - - 1.50 1.50 终端零售价（元/包） 优智成长乳酸菌饮料 活力成长乳酸菌饮料 优智成长奶 活力成长奶 优智成长奶 活力成长奶 产品名称 45.60 45.60 - - 48 48 终端零售价 （元/箱） 34.80 1.45 1×180ml×24 34.80 1.45 1×180ml×24 塑 料 瓶 - - 1×190ml×24 - - 1×190ml×24 38.40 1.20 1×125ml×32 38.40 1.20 1×125ml×32 利 乐 砖 到岸价 （元/箱） 到岸价 （元/包） 产品规格 包装类型 注：190ml利乐砖产品预计在11月份上市。 价格（Price） ? 提纲： 产品（Product） 价格（Price） 市场（Place） 传播（Broadcast） 促销（Promotion） 预算（Budget） 执行（Do） 市场（Place） ? 首批上市试销城市 ※ 7月20日——正式上市！ ※ 6月27日——召开产品上市说明会 济南 苏州 宁波 泉州 3883 1645 1265 973 合计 2883 1295 915 673 180ML 塑料瓶 1000 350 350 300 125ML 利乐包 合计 第三个月 第二个月 第一个月 时间 单位：吨 市场（Place） ? 上市前三月目标销量　 3278 1377 1072 829 合计 2318 1041 736 541 180ML 塑料瓶 960 336 336 288 125ML 利乐包