环球优秀品牌联合起来　共同打造安防产业.. .docVIP

　　环球优秀品牌联合起来　共同打造安防产业.. ——易派壹佰的商业理念、商业模式和市场方案 在前不久召开的“中国（上海）安全防护装备市场国际研讨会暨易派壹佰安全防护港项目推介会”上，“易派壹佰安全防护港”正式在安防装备市场上登台亮相。她的出现引起业界的强烈反响。政府有关部门、安防装备用户企业、国内外优秀品牌供应商，以及媒体表示了一致的支持和称赞，但也有部分经销商持观望或消极态度。不同的反映既源自人们对中国安防产业和安防市场变化趋势的不同判断，同时相关信息的不对称流动也是一个重要原因。对“易派壹佰”正确而充分的了解与认识是合作发展的前提，也是本文写作的初衷。 对安防装备市场现状与发展趋势的基本判断 1． 市场拥有巨大需求，但供应能力极为有限。 据有关机构和学者提供的数据，中国安防装备市场年需求量在500亿到1000亿左右（这是由市场细分程度决定的），而所有优秀品牌生产商能够提供的有效供应所满足的市场份额不足需求的十分之一，而假冒伪劣产品则占据着相当大的市场空间。 2． 供需严重失衡，症结在流通环节。相对落后的商业模式已成为制约产业发展的瓶颈。 目前在市场上存在的营销模式或曰商业模式主要有以下几种：生产商、品牌商各自拥有代理和经销网络；少部分品牌共享小范围的代理经销网络；.品牌商直接进入销售前台；少数经销商正在努力建立跨地区、跨行业的销售网络。 这些模式发挥着它们应有的作用，但也存在着一些缺陷，具体说：第一，绝大部分经销商实力有限，代理销售的品牌单一，不能给客户提供足够的选择和良好的服务，从而使占领的市场空间有限，不能赢得市场的充分信赖。第二，.品牌商直接进入销售，成本高，效率低。第三，市场占有率偏低且不稳定，造成支持决策的信息匮乏，这直接反映为物流不畅通，供货不及时，从而加大了进入市场的难度。第四，由于优秀品牌商不理想的市场表现，给各种假冒伪劣产品提供了市场空间，并使其有更多机会形成对市场的冲击，恶化了市场竞争环境。第五，由于缺少现代营销模式，使得安防产业至今未能树立一个朝阳产业的形象。优秀品牌缺少应有的市场号召力。 3． 中国安防产业必将成为快速发展的朝阳产业。 纵观发达国家或地区的安防产业发展历史，可以清楚地看到，随着社会不断进步，法律制度不断完善，经济总量持续增长，人们对安全健康方面的消费增长迅猛，这种需求的增长会刺激安防产业快速发展。中国目前正处在这样一个临界点。其市场特征表现在： 普遍化、多样化趋势。由于相关法规的不断健全，政府监察力度加大，企业管理水平逐步提升，以及社会舆论的关注等多种因素，使得对安防装备的消费需求已不再限于少数高危行业、发达地区或大型企业，而转化为各地区、各行业、各类企业，甚至社区、家庭等全社会的普遍需求。这种普遍性直接导致需求的多样化特点。 个性化、专业化趋势。在普遍化需求的基础上，不同行业、不同企业、不同作业环境和不同防护标准的要求，引发了安防装备市场的个性化和专业化趋势。 优质化，高标准化趋势。由于安全投入的加大和观念的转变，市场对产品质量越来越苛求，安防产品的高技术含量、高品质内涵以及高标准配置显得愈加重要，它们构成企业的核心竞争力。 综合化、关联化趋势。市场不仅需要价格合理、质量上乘的产品，更需要供给方具有与之配套的信息、培训、包装策划、媒体运作等综合服务能力。 中国安防产业作为朝阳产业的另一特征表现为国际化的趋势。市场需求和产业发展都需要与世界对话、沟通，进行更加广泛的合作。这就需要有更多国外的先进技术和优秀品牌进入中国市场。中国自有的优秀企业也需要在与国际品牌的竞争中成长壮大。 总之，安防市场的发展趋势预示着，真正优秀的品牌、优秀的产品和优秀的服务将成为市场需求的主流。 建立适应市场发展趋势的商业模式 基于上述基本判断，易派壹佰提出了全新的商业模式、营销策略和服务文化。 1． 五位一体的商业平台。 连锁销售服务。“易派壹佰安全防护港”在上海浦东张江建起5000平米的连锁经营旗舰店，随后将在国内大中城市开设连锁店。用户可在任何一家连锁店选购100个优秀品牌的近万种产品。“易派壹佰”相当于安防市场的“沃尔玛”。 网上实时销售服务。用户可通过.eppe100.互联网站，获得安全装备的实时供需信息和物流信息。实现网上订货，网上采购。eppe100.相当于安防市场的“阿里巴巴”。 DM期刊邮购销售服务。用户可通过定期免费获得的《易派壹佰安全防护采购指南》订购所需产品。用户足不出户便可完成定购行为。 专业物流服务。“易派壹佰安全防护港”借助第三方专业物流机构，向用户及时发送所购产品，安全快捷，相当于安防市场的“UPS”。 全天候应急支援。“易派壹佰安全防护港”下设应急支援中心，全天候为用户提供安防产品的应急供应，相当于安防市场的“120”。 2． 全新的营销策略。 “易派壹佰”利用百家品牌联合