万科商铺(燕南园、花园小城、金色城市).ppt

上海万科商铺销售汇报 2009年3月6日 燕南园商铺 花园小城商铺 金色城市商铺 销售策略及方式 燕南园商铺 花园小城商铺 金色城市商铺 汇报提纲 ◆库存情况汇整 ◆问题与机会 ◆目标客户分析 燕南园商铺 A B 会所 商业 A B A B 会所 商业 会所 商业 3096.57 23 燕南园商铺 面积 套数 项目名称 ◆ 景联路人、车流量过少，别墅社区人口少； ◆ 商业气氛缺乏； ◆ 商铺辐射区域过小； ◆ 商铺未来经营项目限制大，投资回报预期较低。 问题点 ◆ 周边别墅聚集，消费水平高； ◆ 主要商铺为沿街商铺，商铺形态方正； ◆ 周边居民对品牌及品质认知程度高； 机会点： 燕南园商铺 目标客户——投资、自用客户 自用客户—客户主要来源于本社区及周边社区 主要客户类型：展示类客户 教育类客户 餐饮客户（水电煤要配套齐全） 品牌休闲类客户 办公类客户 投资客户—客户来源广泛，对投资收益极为看重 投资客户对投资收益的预期为：1-3年投资回报率为6% 3-5年投资回报率为7% 5-10年投资回报率为8% 对商铺投资回报率的预期是商铺价格制定的最主要因素 燕南园商铺 商铺建议出售均价为9000-10000元/平方米 A B B区商业：约1450平米 A区商业：约1000平米 1837.11 16 花园小城商铺 面积 套数 项目名称 花园小城商铺 ◆ 消费层次不高； ◆ 人流量不足； ◆ 非投资客首选地理位置； ◆ 吴泾步行商业街较近。 问题点 ◆ 地处大型居住社区； ◆ 交通比较方便； ◆ 距离紫竹高科技园区较近； ◆ 近成熟商圈 机会点： 花园小城商铺 目标客户——投资、自用客户 自用客户—客户主要来源于本社区及周边社区 主要客户类型：轻餐饮客户 教育类客户 有手艺的作坊类客户（牙医、宠物、干洗、美容等） 零售类客户（超市、烟酒店等） 投资客户—客户来源广泛，对投资收益极为看重 投资客户对投资收益的预期为：1-3年投资回报率为6% 3-5年投资回报率为7% 5-10年投资回报率为8% 对商铺投资回报率的预期是商铺价格制定的最主要因素 花园小城商铺 商铺建议出售均价为14500元/平方米 红色部分为4套库存商铺 2094.74 4 金色城市商铺 面积 套数 项目名称 金色城市商铺 ◆ 人流量不足； ◆ 商铺为住宅楼底层，不可经营餐饮； ◆ 商铺面积较大，总价较高； ◆ 商业氛围尚未形成。 问题点 ◆ 地处大型居住社区； ◆ 交通比较方便，邻近轨道交通； ◆ 商铺外立面展示空间较好； 机会点： 金色城市商铺 目标客户——投资、自用客户 自用客户—客户主要来源于本社区及周边社区 主要客户类型：轻餐饮客户 教育类客户 有手艺的作坊类客户（牙医、宠物、干洗、美容等） 展示类客户 零售类客户（超市、烟酒店等） 投资客户—客户来源广泛，对投资收益极为看重 投资客户对投资收益的预期为：1-3年投资回报率为6% 3-5年投资回报率为7% 5-10年投资回报率为8% 对商铺投资回报率的预期是商铺价格制定的最主要因素 金色城市商铺 商铺建议出售均价为12000元/平方米 变电站 菜场位于御青路311号-317号的1-2楼，近地铁口。 3-4楼目前空关，4楼有100平米左右作为居委会用房，已经承诺政府，不