公主马广告策划案.ppt

公主马广告策划案 08广一 杨婷、龚姣、卞倩倩 目录 1 市场分析 2 广告策略 3 广告计划 4 广告目标 5 市场调查问卷(附) 1 市场分析 1饭店概况 公主马招待所坐落于湖南理工学院南院对面，交通便利，有着完善的基础设施它设备齐全，集餐饮，住宿，桌球等于一体，有广阔的潜在消费市场：理工学子。 2 SWOT分析 优势：① 公主马位于湖南理工学院旁，地处郊区，地价相对便宜，拥有广阔的消费市场。 ② 公主马外表装修比较好，内部干净整洁，给人一种舒适之感！ ③ 公主马内的设施较其他餐馆都齐全，既有餐饮，又可打桌球，还能住宿，给消费者带来很大方便！ 竞争对手分析 会友餐馆：位于公主马旁，它凭借着可口的饭菜，适宜的价格，以及优质的服务赢得广大学生的喜爱！ 东北饺子馆：饭菜价格合适，分量很足，主要是东北特色菜，吸引了大量北方学子。 伊电缘旅舍：离公路较远，比较安静，环境优美室内干净整洁给人温馨之感，并有配套的牙刷等设施齐全。价格与一般旅馆相差不大 广告策略 1 消费档次 ：中档偏上 中档：是为了吸引更多的学生顾客 偏上：设计高档一点，区别于一般普通餐馆 2 目标顾客 ：目标顾客主要为湖南理工学院全体师生 及周边居民 3 产品定位策略：①菜品开发要点 ：推出自己的特色 菜，尽量做到物美价廉 ，新增情侣套餐，减肥套餐和营 养套餐等系列套餐 ，并不断研制试验推出新菜品 ② 住宿开发要点：不断完善住房设备，保持室内整洁，勤换洗，提供优质服务,尽量做到让每一位顾客满意 4 广告媒体通过 : 条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。 广告计划 1 广告目标 通过宣传等方式使消费者 认知并了解公主马，并形成消费欲望，最终建立品牌忠诚度。 2 广告的诉求对象 主要针对广大学生。 3 广告表现 运用条幅、传单、招贴 等方式及优惠、打折、赠券等促销手段来吸引顾客。 4 其他活动计划 送礼品或是举行有奖活动。 5 广告费用预算 条幅、招贴、传单的支出费用为五百元。赠品的支出费用为六百元 。 广告目标 通过一系列的宣传等手段让消费者对公主马形成认知，逐步建立品牌爱忠诚度，以达到提升营业额的目的。 6 你去餐厅更看重的是什么?（多选） A 装潢很不错 B 服务态度很好 C价格实惠 D 菜的味道不错 E有特色 F 卫生 G其他 7 你知道公主马吗？ A 知道 B 不知道 8 你对公主马的了解程度到了以下哪个阶段？ A是公主马的忠实消费者 B有过几次就餐经历 C仅限于路过 D仅仅是知道有公主马 9 你觉得公主马的服务态度怎么样？（） A上菜慢，不好 B 一般般 C 服务挺周到的 11你觉得公主马有什么值得改进的地方？ —————————————————— —————————————————— ——————————————————- * * * * * * * 2 劣势：①近年来理工学院周围饭店不断增加，出现饱和态势 ② 公主马位置比较偏辟 ③公主马的宣传力度不够，好多人没怎么听说过，还有部分人虽然知道公主马，但仅从它的豪华外表考虑，认为价格可能比较贵 ④桌球与餐饮在一起，有时比较糟杂吃饭时不能给人美的享受 3 机遇：借国庆节，圣诞节，元旦节等多种节日契机搞活动吸引来更多顾客！ 4 挑战 ： ① 湖南理工学院附近同类餐馆较多，竞争比较激烈 ②竞争对手有稳定的客源，有灵活的经营手段 ③新的竞争对手不断出现，如威尼斯餐厅 ④消费人群来自五湖四海有着不同的口味