三光百货市场推广-石啸晨.ppt

※背景 2013年信基国际贸易有限公司（下称“国贸”），正式引进韩国“三光云彩”品牌。针对现有市场和我司产品现有构架，2013年我司将对“三光云彩”品牌旗下“CHENF TOPF”系列（锅具产品）作为市场主推。鉴于我司2013年整体市场战略和个人现有负责渠道范围，针对韩国“三光云彩”锅具类别产品，2013年中华区域市场（百货渠道）整体市场作以下战略方案。 --- 市场分析 --- （限中华区百货渠道） ※锅具类产品竞品分析 ※市场现有品牌占比 ※竞品图例 ※竞品图例 ※竞品图例 ※竞品图例 ※竞品分析 ◆市场渠道（百货系统）构建都已经非常成熟，全国百强百货渠道基本已经全部覆盖，即市场销售渠道完善。 ◆每一个品牌都有自己独有的、特色性的核心技术产品。如：康宁的耐热玻璃，膳魔师的保温闷烧系列，菲仕乐医用不锈钢，WMF的市场专利等。对于市场需求对冲有自己的各个品牌的产品优势，可以引领市场消费的主导性。 ◆中华区域市场推广力强，大众消费普及性较高。如双立人。双立人只有在中国有锅具生产，在德国本土并没有生产锅具。是因为德国本土本来就有很多知名度高的锅具生产厂家。双立人也是要打造中国的知名锅具品牌。由于中华区域推广力度，导致原本不是双立人核心产业的锅具类项目在中华区域是大放异彩，是全国消费者普及性最高的锅具品牌。 ◆市场上产品材质单一，高端产品材质基本以不锈钢为主，陶瓷玻璃出彩也就康宁一家。近期双立人退出的珐琅锅也是以一种新型材质面向消费者，取得良好的市场反应。 ※三光云彩（锅具类别）分析 ◆详见公司CheTopf系列产品中文介绍PPT ※竞争对冲图例 ※分析总结 在2013年，我司会开拓中华区域高端百货商圈，以现有“三光云彩”公司锅具系列，即将引进并进行市场推广。但通过以上对比图例，在2013年的市场推广上同时也需要韩国“三光云彩”总公司针对中华市场制定相应的市场推广政策方针，推出现有市场需求的多品类产品，并结合我司现有销售团队以及多元化的销售渠道来开拓中华区域市场。 ---百货市场渠道--- ※概述 2013信基国际贸易公司正式启动中华区域百货渠道市场战略计划。渠道面对目标为中国区域内综合排名在前100甲优质高端百货系统。并同时在拓展百货渠道业务同时，总公司的中华区域“信基生活馆”形态专业店铺也同时启动。届时，百货系统与生活馆形式双模式推动信基国际贸易公司在中国市场的各项代理品牌工作。有利与信基国际贸易公司现有和即将合作品牌在中华区域市场的良性运作。 --- 销售任务分解 --- ※2013年销售任务分解（以目标30家百货为基数） ※其它事项 对于韩国“三光云彩”品牌而言，与广东信基国际贸易有限公司的相互合作，是双方的共同市场利益需求的互补。广东信基国际贸易有限公司具有完善的市场操作团队和强大的公司实力背景。坚信双方的合作会开拓出中华区域市场新的消费主导品牌，最终达成双方共赢。 * * 信基集团 目标竞品限定标准： ◆品牌具有一定市场影响力和知名度； ◆中华区域百强百货渠道覆盖在60%以上； ◆年渠道销售千万以上； ◆拥有自己核心专属领域； 百货渠道占比 价格区间 销售占比 材质占比 德国双立人 美国康宁 德国菲仕乐 德国WMF 渠道 产品 团队 市场 影响力 公司 实力 渠道 产品 团队 市场 影响力 公司 实力 渠道 产品 团队 市场 影响力 公司 实力 弱势 单一 无 持平 完善 一流 有一定 强大 竞争品牌 三光云彩 信基国贸 备注：以上金额仅限百货渠道中三光云彩锅具类产品销售额（并不包含整体百货渠道在售产品） 仅三光锅具类品牌 270万/月*6月=1620万 合计 15% 24万 8万 3家 东北区域 10% 24万 8万 3家 西南区域 10% 50万 10万 5家 华北区域 15% 72万 8万 9家 华南区域 10% 100万 10万 10家 华东区域 预计店铺销 售增长率 月销售总和 单店月均销售 预计开店 区域