世界上最伟大的公司.ppt

最伟大的公司如何做业务？;世界上最伟大的消费品公司有哪些？;世界上最伟大的公司如何做到的？;世界上最伟大的公司如何做到的？;世界上最伟大的公司如何做到的？;可口可乐的管理原则;快速消费品公司的业务代表、业务主任、营业所经理和区域经理每天应该做什么？让我们一起来看看可口可乐是如何做的……;12345计划;12345计划;12345计划;12345计划;可口可乐的“12345计划”给了我们什么样的启示？;拜访路线设计;1、准备所负责区域地略图及客户资料卡。 2、将客户资料卡分等级（A、B、C、D等级）并准备四种不同颜色笔。 3、在所负责区域之地籍图上，将客户位置依不同等级，用不同色笔标示 （如红色代表A级、蓝色代表B级、绿色代表C级、咖啡色代表D级） 4、用铅笔依拜访目的，频率及路线拜访考虑要素等，将拜访客户连成周一到周五五条路线，并在各拜访点附近注??可搭乘之交通工具站名（如：地铁1号线，18路公交） 5、确认后将周一到周五之各路线客户名称，与一周拜访行程预定表对照修正。 6、计算各条路线拜访时间，及拜访频率是否达到拜访所设定之标准，并调整之。 7、周一至周五用五种不同颜色的线将各拜访点连结起来，即完成五条路线拜访图 8、每周安排拜访行程预定表前，一定要检视路线是否因客户变动需要调整了。 9、请主管审核。 ;;;用拜访路线图确定客户的方位 ;区域市场人力资源配置规划