世界保险名人成功赏析45.ppt

世界保险名人赏析 不是世界太大，而是你的梦想太少 世界保险名人赏析 原一平简介 也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。 日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 成长经历-历经磨难的小个子 重要事件 启示 工作方法 工作方法 提升自我休养 建立客户档案 不是世界太大，是你的梦想太小 * * LOGO 生平简介 成长经历 重要事件 启示 学习 日本销售名人原一平 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 　　原一平是家中的老末，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。 　　23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 但人生的转择却从此开始。 重要事件及主要经历 目标 奋斗 坚持 明确一个目标，最低要求每个月要有工资到手 有困难正常，失败只是表明你没有努力，奋斗一定会有结果 把时间分成秒，多坚持一秒也是胜利 目标 奋斗 坚持 踪 建立客户档案 工作方法 微笑 沟通 追踪 提升自我修养 原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 原一平把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。 原一平有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功 沟通 微笑 追踪 最简单的区别，签保单时你只要一次就可以，不会写错一个字，而有的却是写好几次都不成，这样的客户感觉如何,当客户问起问题时，你是否可以对答如流，不但体现你的专业，更体现你的诚意。 原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种，对保险条款了如指掌. 就如我公司社区业务员一样，努力将每天的客服作息记录在日志中，对客户多一份了解，就为自己加工资多一份希望。 * * *