世纪博瑞-钟山美庐推广方案.ppt

6—8月两次开盘间的3个月， 我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？ 2本重要的销售物料 客户通讯---《开元》 目的：项目文化、生活全面渗透的读本，销售进入正常期的必备销售物料。 时间：每两月一期 第一部分 美庐的视觉盛宴 内容：样板段的实景展现---社区整体、道路、园林 第二部分 美庐的四种生活表情 内容：四套样板间（纯民国、现代英式、新亚洲、简约北欧）照片展 示，配合感性文字。 第三部分 美庐的两段柔软时光 内容：融入人的样板间拍摄，以人物生活为主题的样板间生活展示。 选取两个典型样板间作为主题，分成两个主题： 鉴赏手册----《生活》 ---风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛 3次客户维护活动（6—8月） 目的：别墅购房者越来越注重风水，何况项目又请来了风水大师做点评， 6月端午节一场风水讲座，绝对是客户关心的话题，做为客户维护活动的开篇。 高尔夫、跑马场，美庐的绝对高端生活配套，在谈及文化年之生活主题时，是不 可不利用的资源。 传播：各杂志、报纸对客户维护活动的话题性报道 媒体方案 6---9月媒介原则 开盘活动之后，以对客户的维护、小众客户开发为主，大众媒体投入减弱，只在重要节点发布,如第二次开盘前 6---9月媒体建议 报纸类：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（各1期，于第二次开盘前一周刊出） 杂志类：《银燕》、Map （8月刊） 电梯广告：国粹生活开元 细节品鉴（实景照片） 定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（7月帐单） 片名：007 经典《纵横天下》 ---07年钟山美庐推广策略提案 07年，钟山美庐将正式面世， 将打破南京民国风格别墅为0的历史， 将从0的销售数字开始直线攀升， 07年，从0开始改变历史， 将钟山美庐打造成007般的经典作品。 一切，从钟山美庐如何“纵横天下”确立国粹地位开始…… 出师表 07 年 重 要 节 点 产 品 推 荐 酒 会 样 板 间 公 开 开盘 二次开盘 9 月 5 月 28 日 3 月 4 月 底 浓荫守望的百年国府 上流生活（暂定） 紫金山麓，别墅新国粹 回顾 两条推广主线 钟山美庐文化年之文化 钟山美庐文化年之建筑 线上：是理性线，也是产品线，以产品的告知为主 线下：是感性线，也是形象线，以调性的体现为主 两条线是平行的，但又是交融的；有共同的主张，但又各有侧重 线上 线下 钟山美庐文化年之生活 思考问题： 钟山美庐文化年的三大主题---文化、建筑、生活如何发展延续？ 在5—9月间，如何制造第二个高潮，提升项目形象，配合二次开盘的销售？ 中西合壁的建筑空间 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相、 产品解读期 产品说明会 4月样板间开放 9月二次开盘 阶段 核心 5月开盘 07.2—3月 07.4—5月 07.6月—9月 07.10月—12月 影响力持续期 年终答谢等 线上 主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下 主题 钟山美庐文化年之文化、建筑 钟山美庐文化年之生活 客户维护活动 文化（全年调性把握）：3月产品说明会，文化年开启 建筑（产品细节的把握和传播） ： 06年建筑文化访谈 07年4月样板间开放、5月开盘，随着产品细节呈现，把民国建筑、中西合璧 的生活方式阐述清楚。 生活（从感受到现实的过程）： 虚生活：民国风格生活演义贯穿到节点活动中 实生活：9月二次开盘后，风水讲座、马术表演、高尔夫球赛、年底客户答谢 线下主题与活动把握 分阶段推广动作 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相、 产品解读期 产品说明会 样板间开放 二次开盘 阶段 核心 开盘 07.2—3月 07.4—5月 07.6月—9月 07.10月—12月 影响力持续期 年终答谢等 线上 主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下 主题 钟山美庐文化年之文化、建筑 钟山美庐文化年之生活 阶段推广主题： 浓荫守望的百年国府 说明：经过前期“紫金山麓 别墅新国粹”的形象期后，随着3月产品推介会的重要时间节点，2月底适时全面改换推广主题，以配合产品推介会和4月样板段开放。 主题：浓荫守望的百年国府 重要信息：样板间4月公开 时间：3月 动作1：全部户外新形象告知 主题：浓荫守望的百年国府之总规篇 重要信息：3月产品推广会即将举行 报纸：南京日报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报，产品说明会前一 周整版 杂志：南京楼市、银燕3月刊封面 网络：house365,产品说明会全程报道 （报广及相关软文规划另见文件） 动作2：媒体新形象传播 核心事件：钟山美庐文化年启动 -----钟山美庐产品说明酒会 1.报纸软文、通稿配合： 钟山美庐文化年正式启动，传承南京文化精神打造别墅新国粹 钟山美庐－浓荫