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中乾项目BOSS国际商城区营销报告 一、品牌形象塑造 〈一〉品牌形象塑的必要性 沈阳市人口较多，从市场数据上来分析，消费能力十分限的，但商业的供应量却大大超前于消费的增长，致使商业经营每况愈下，市场竞争激烈，对于各商业市场而言，如何聚拢人气，找出自身的市场差异点，建立独特的品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。 二 品牌文化对商业价值的贡献 商业的兴旺来源于人气的兴旺，商业竞争说穿了就是品牌文化间的竞争，商业品牌文化有两大特征：其一是以价格优势为依托的现代商业文化，其二是以文化优势为依托的休闲商业文化。作为BOSS商业城的经营模式，想形成整体上的价格优势是不可能的，那么寻求文化上的支撑，建立起集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的文化商业城，形成文化上的优势，从而利用品牌优势，建立起竞争优势。 三 品牌文化内质 我们既然确立了以品牌带动整个商业的发展思路，那么寻求品牌文化的特质，找出符合BOSS商业城的文化灵魂成为我们首要的任务。 那么先问沈阳的文化到底是什么呢？ 作为沈阳市而言，自古就是中国与东方国家经济文化交汇的地方，也是一个集合着多民族的地方，历史文化的重要性是这个城市的特征，文化交融导致这个城市缺乏文化个性，既不象甘肃敦煌以佛教文化著称，也不就乌鲁木齐等新疆多数城市拥有明显的伊斯兰文化特性，那么我们能不能从沈阳文化融合的现象中找出城市文化的亮点呢？通过我们反复调查，在众多女士诳街中和男士配同女士诳街中我们得出一个特点，男士有95%的人认为，商场因该有休息区，女士有80%认为因该有休闲区，在诳街累的时候有地方可以休息，但不是那些需要花昂贵的代价所换来的休息。我们以此为出发点来想象，是否可以做一个以休闲为文化的个性高场呢？在女士提出想买东西或诳街时，男士是否有表决权呢？是否有足够的理由说服女士来BOSS国际商城区消费呢？为此，我们总结出以下几个休闲特征，并充分赋予BOSS国际商城区，以增加BOSS国际商城区品牌休闲文化魅力。 1、男士专属休闲区 功能说明：男士专属休闲区有休闲棋牌室、看足球区、喝酒唠嗑区等。该区 设在精品女装层。 2、女士专属休闲区 功能说明：休息室、美容咨询室等，设在女装层。 3、购物导向室 功能说明：在消费者在无目的挑选商品时，购物导向室就起到了很大的作用。 设在首层。 4、孩子代管区 功能说明：在一家人来我们商场诳街时，孩子通常是一种负担，会影响 消想者购物的心情，所以孩子代管就是解决他们的后顾之忧。 该区设在五楼儿童区。 注：以上的4区都不属于营利区，各区所占面积在50—100平方米左右 四 主题雕塑凸显品牌内涵 我们找到了BOSS国际商城区的文化内涵——休闲的文化特质，但好的文化内涵，还要有赖外在标志性建筑对它的延伸。 BOSS国际商城区规划即体现了很好的休闲特色，但在标志性建筑上没有体现，我方建议设计“BOSS组合休闲”这一主题雕塑。 形态为：3个BOSS或白领人士在享受自由自生活样子，每人吹或拉一种乐器，如萨克斯、小提琴、手风琴等，以体现优越的休闲生活享受文化，这是商场的主题，但也是我们整个项目的文化特点所在。 五 品牌文化形成对市民的强在感召力 BOSS国际商城区是以休闲消费为主要特征的商场，以此为定位点，必须为沈阳市民找到精神文化的寄托。 BOSS国际商城区特色鲜明的雕塑及休闲文化内涵，必将形成对市民强有力的文化吸引，而对沈阳市一些向往休闲购物两不误的市民来说，也是一个极好的消费场所，必定会引来沈阳各区的消费群体。 二、项 目 定 位  依据我方对中乾项目专项调研分析的结论，我们对BOSS国际商城区的规划提出部分改进，并强化了定位的重要性，供贵方决策。 一、建筑部分 1、建筑的整体定位 A、整体定位：BOSS休闲的特色商城 B、定位依据 （1）、商业环境问题 在沈阳著多商场中，很少要对自己的商场赋予文化，而且基本上以消费群定位与品牌竞争为主要亮点，而我们除了这些以外，我们还有了文化的附加值，也有了应有的配套设施，培强了项