中建新联康山东济南锦绣城营销策划报告.pptx

中建西客站; 报告架构;Part 1 2012年营销任务梳理;2012年销售目标：3.2亿;大一期面积配比;任务分配： 住宅→销额3.2亿;Part 2 2012年年度营销策略;围绕3.2亿的营销目标，我们展开2012年的营销思考…;2012年营销思路 营销策略 推广策略 业务策略;三立 三破;立品牌·破围攻;立品牌·破围攻;;强联合：中建集团与济南西城投资开发集团强强联手，品牌效应凸显;以项目促进品牌 本案是中建地产在济南地区迄今为止规划开发面积最大的楼盘，是济南西客站规划最核心的项目，项目本身就具备“名盘”气质；项目更能够突显开发品牌实力。在大盘相交、品牌相向的竞争环境下，针对恒大“粗放”的品牌弱项，中建地产更要突显“精工筑家，品质专家”品牌形象。通过中建地产品牌“精工年”的策划，达成以项目促进品牌的目的。 “精工”品牌精神，将贯穿项目全年的广告宣传。 ;面对如林强手，本案差异化核心价值主要体现为：;立市·破市;立价·破价;2012年营销思路 营销策略 推广策略 业务策略;推广节流 四两拨千斤，利用客户通路强势媒体—— 压制对手;;经十路为本案重点封锁区域;;;;;;营销场景展示——展示面打造建议;营销场景展示——展示面打造建议;营销场景展示——展示面打造建议;;营销场景展示——整体环境塑造;与政府交通局沟通、公关，设法在项目周边引进公交枢纽站，并安装设置“个性”公交候车厅，让候车厅本身就成为一道亮丽的风景线，与项目大型户外异性广告相得益彰； 另，对于设置在项目附近的公交站站名，与政府交通局协调，全部更名为项目案名，以扩大项目知名度，突显生活配套的完善。 ;推广策略 精确制导——精确瞄准，细致扫荡;精 确制导的关键——客户地图，通过客户地图的精确传导，我们才能对目标客户进行短信、户外、社区、商圈、巡展等一系列的精确打击;客户导入地图;总计潜在客户近40万人;2012年营销思路 营销策略 推广策略 业务策略;线下策略;线下策略;线下策略;走，我们巡展去！;派单单页活动信息贴纸; 陌电call客行动 资源：筛选发送短信的客户资源 口径：是否收到短信 内容：项目介绍 活动目的：约访，到访有礼;线下策略;电影院地址：济南各大商汇影院 活动内容：1.进场内登记客户信息，领取签到礼品 ?????????????? 2.开场前15分钟中建西客站项目产品PPT宣讲 ?????????????? 3.影片观赏;活动时间：7月8日起开始 活动原则：地毯式轰炸和精确打击相结合，做到对客户准确覆盖、针对性强 媒体：中邮 区域：槐荫区、历下区 数量：每月6万份 ;线下策略;线下策略;走，我们团购去！;;活动主题：舌尖上的世界 ——寻迹世界消暑美食 活动时间：8月25日起 活动地点：中建地产西客站项目接待中心 活动内容：由美食DIY擂台赛和美食品鉴两部分组成；擂台赛在室内进行，美食品鉴在室外进行， 冷餐形式，室外聘请演出乐队，不设大舞台，与客户互动，随性表演，演出约从10:00开始 活动流程：9:30 客户到访，签到，自由参观项目 10:00—10:45 消暑美食DIY擂台赛 10:45—11:15 美食品鉴点评 11:20,获奖者颁奖，美食品鉴活动继续 ;室外冷餐会，搭建遮阳棚;走，我们巡展去！;派单单页活动信息贴纸; 陌电call客行动 资源：筛选发送短信的客户资源 口径：是否收到短信 内容：项目介绍 活动目的：约访，到访有礼;电影院地址：济南各大商汇影院 活动内容：1.进场内登记客户信息，领取签到礼品 ?????????????? 2.开场前15分钟中建西客站项目产品PPT宣讲 ?????????????? 3.影片观赏;活动时间：7月8日起开始 活动原则：地毯式轰炸和精确打击相结合，做到对客户准确覆盖、针对性强 媒体：中邮 区域：槐荫区、历下区 数量：每月6万份 ;线下策略;活动时间：10月1日（建议在酒店） 活动原则：保证解筹，做足气势，提升影响力 活动内容示意：通过大量蓄客，一期集中开盘，形成千人等候选房的壮观场面，设置紧张的选房气氛，促进客户快速决策；首次推售出动优秀经理团队，为客户进行一对一选房，打造高品质选房体验 主要目的：开盘销售成功，为后期加推及大盘成功起势奠定基础;;耳熟能详的法国建筑;走，我们巡展去！;派单单页活动信息贴纸; 陌电call客行动 资源：筛选发送短信的客户资源 口径：是否收到短信 内容：项目介绍 活动目的：约访，到访有礼;电影院地址：济南各大商汇影院 活