中美史克产品医学故事销售故事(全).ppt

新康泰克蓝色装医学故事销售故事 新康泰克蓝装 适应症 医学故事 与竞品对比 销售故事 用于演练－销售用语/技巧 零售渠道 用于普通感冒或流行性感冒所引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状 合理复方，全面缓解感冒常见症状：1.盐酸伪麻黄碱90mg+扑尔敏4mg是治疗感冒常见症状和上呼吸道咳嗽综合症的首选药物2.配方更具针对性，避免与治疗无关的组方药物可能产生的副作用独特的时钟缓释技术：1.既确保药物迅速起效，又确保药效持续12小时2.避免普通药物的波峰波谷现象，提高药物的疗效和安全性3.与传统缓释技术相比，能更精确地控制药物的释放速度4.具备早一粒，晚一粒的服药特点，方便、简单、经济，提高了病人服药的依从性 与市场上品牌感冒药产品对比1.对症下药，创建感冒用药新模式，盐酸伪麻黄碱和扑尔敏的黄金组合，更有效缓解卡他症状2.服用更方便，12小时一粒，依从性更高3.每日用药更经济实惠，每天只需要2.7元4.安全性更高 1.新康泰克品牌具有很高的消费者知晓度，具有广大的忠诚消费群体，品质值得信赖，陈列在门店，对提高门店品牌也有所帮助2.对于一些轻度感冒/主要以卡他症状为主的患者，新康泰克对症下药，使患者有更好的用药体验，提升门店在周边消费者心目中的专业地位 1.店长，新康是一个具有广泛群众基础的大品牌，你想如果陈列面和陈列位置不好的话，消费者看不到以为您这边没有销售，其实对门店的专业性也有损害2.其实价格竞争最终的受害者是门店，因为新康量大，所以你们损失很多的毛利，您放心，我会在近期把区域的零售价格统一提高，也请您积极配合，起到模范带头作用3.新康作为一个品牌药，不仅仅可以为您赚钱，更可以带来更多的客流和额外的客单价，所以请给它一个好位置4.店长，我们门店是有执行单的，如果不按照陈列，可能会影响费用的支付啊，所以请您配合，非常感谢 联合用药，与输液同时处方，在治本的同时，最快地环节患者的卡他嗽症状，给到患者更好的用药体验同时，增加诊所的客单价和利润 老板，我也知道您针对感冒发烧病人的主要处方就是输液，但可能患者在感冒发烧的同时都会具有卡他和咳嗽症状，所以如果您在输液的同时在处方一盒新康给他们，患者就能够很快地缓解卡他症状，那么他们会更信任您的技术和专业度，同时您也能增加处方单价和利润，何乐而不为呢？ 诊所渠道 * 新康泰克红色装医学故事销售故事 美扑重感 适应症 医学故事 与竞品对比 销售故事 用于演练－销售用语/技巧 零售渠道 用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽和咽痛等症状 *合理复方，全面缓解感冒中重症状1.扑尔敏2mg：针对流鼻涕、流眼泪和打喷嚏2.盐酸伪麻黄碱30mg：针对鼻塞和咳嗽3.对乙酰氨基酚500mg：针对发热、咽喉痛和四肢酸痛4.氢溴酸右美沙芬15mg：针对咳嗽*500mg的对乙酰氨基酚剂量大，退热快，止痛强，疗效持久*非处方药物成分具有良好的疗效和安全性*服用简单方便，依从性高 与（酚麻美敏片）相比：美扑有对乙酰氨基酚500mg对比325mg，大剂量起效更快与（氨麻美敏片II）相比：日片成份中缺少扑尔敏，对打喷嚏、流鼻涕等症状疗效不佳与（氨麻苯美片）相比：1.成份中缺少扑尔敏，对打喷嚏、流鼻涕等症状疗效不佳2.日推荐剂量过低，且制剂工艺不佳，不能确保治疗效果 1.新康泰克品牌具有很高的消费者知晓度，具有广大的忠诚消费群体，品质值得信赖，陈列在门店，对提高门店品牌也有所帮助2.对于一些中重感冒/主要发热、头痛、四肢酸痛症状为主的患者，新康泰克对症用药，使患者有更好的用药体验，提升门店在周边消费者心目中的专业地位3.在品牌药中，美扑的毛利较高，且周转快 1.店长，新康泰克是一个具有广泛群众基础的大品牌，你想如果陈列面和陈列位置不好的话，消费者看不到以为您这边没有销售，其实对门店的专业性也有损害2.新康美扑片作为一个品牌药，不仅仅可以为您赚钱，更可以带来更多的客流和额外的客单价，所以请给它一个好位置3.店长，我们门店是有执行单的，如果不按照陈列，可能会影响费用的支付啊，所以请您配合，非常感谢4.新康美扑是专门治疗中重感冒症状的首选药，创建了对症治疗感冒的新模式，患者会有更好的用药体验，一天四粒，周转率高，而且在品牌药中有较高的利润 诊所渠道 和输液联合处方，能更迅速地缓解患者中重感冒所引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽和咽痛等症状，增加处方单价和利润，提升对患者的治疗效果 老板，我知道您针对感冒发烧病人的主要处方就是输液，而往往这些病人都有发热、头痛、四肢酸痛等症状，而我们的美扑是治疗中重感冒症状的首选药，在输液的同时处方1－2