总经理把私营公司做大做强的288条妙计_001.doc

一 创业之路很艰辛 风雨过后是彩虹 1.创立公司，选好行业 2.稳扎稳打，不急不躁 3.开源节流 4.不疏小利，积少成多 5.积累信誉 6.工作无小事，细由勤中出 7.小生意靠勤奋，大生意跟趋势 8.赢在创新 9.最好的服务就是不需要服务 10.大势不好未必你不好 11.无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢 12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 13.把热忱展示出来 14.不要盲目做大 15.简单是一种智慧 万事开头难，经营公司也是如此。资金、技术、人员、市场预测，以及想象不到的各种困难，都在考验总经理的胆识、气魄和理性。如何走好第一步，这是私营公司将来能否做大，甚至也可以说是有没有机会做大的关键。第一步走得好，可以成功开启事业之门；走不好，资金精力将会付之东流。 1 创立公司，选好行业 管理第一、经营第一的时代即将过去，而产业第一的时代很快将来临。无论是经营还是管理，这都是可以复制和流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。公司最大的幸福，就是选对产业！ ——严介和（太平洋建设集团董事局主席） (1)做资金周转短的行业 一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。 如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。 (2)通常应做一般人都能做的行业 如果是小资本创立公司，应尽力避免做技术性过高的行业，因为技术性行业对小资本者来说是一项负担，所以最好做马上可以做的行业。在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导与说明，这样就不必为许多事烦恼。当然，如果资本较大，也可以选择技术性较强的行业。 (3)选择库存商品少的行业 一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业。有些购销公司需要大量的库存商品，这样必然导致资金周转缓慢，市场一有波动，公司就会陷入运转不灵，濒临倒闭的困境，所以应该选择一种库存少的行业，这样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就高。资金周转快，公司就能正常运营了。 (4)选择成长性的行业 人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一种行业今年经营之业绩必须比去年更好，而明年，甚至后年都可以扩充发展，才是有前途的投资行业。 (5)选择需要人手少的行业 在社会上常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到经营良好必须扩大营业时，才酌情增加人员。 (6)慎选冷门行业 私人投资者最怕从事太“冷门”的行业，投资行业应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样资金可以迅速地收回。 2 稳扎稳打，不急不躁 丰田的一贯作风就是稳扎稳打，不热衷于急速发展。在丰田看来，开展业务就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才会一层一层地向上盖。也会有人说，丰田可以把发展速度再加快一点，但我们的这种文化已经根深蒂固了。 ——矶贝匡志（丰田汽车中国投资有限公司总经理） 喜欢一步登天的人是不适合开公司的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行是可以一步登天的。经营公司要以稳扎稳打、步步为营为贵。 在高速公路开车，以往数日车程的目的地，如今朝发夕至，方便当然方便，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。因为一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。 智慧的总经理不是在公司发展的高速公路上飞奔时猛踩油门的人，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车准备的人。 我们看到许多私营公司一开始很风光，可是几年后就陷入了困境，究其原因就在于公司领导人幸得一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累，身败名裂。 出师不利对私营公司来说有时并不是坏事，因为开始做公司碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。如果一开始就赚了一大笔，日后就凡事都看得太简单，结果一遭失败就会败得不可收拾。 只有稳扎稳打，打牢根基，保持合适的发展速度，才能使公司立得住，站得稳，才能为以后的发展做好准备。“一步一步地推动”，虽然表面是给人慢半拍的感觉，但往往能后来居上。 3 开源节流 “必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉。 ——荀子《富国篇》 在经济学上有一个商业秘诀，那就是开源节流。开源节流，顾名思义，就是开辟源头减少流失。对于私营公司来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径；“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗与费用