9130045承德五菱79月宝骏730推广暨淡季提升方案.ppt

承德五菱7-9月宝骏730推广暨淡季市场提升方案 ——2014.7 承德市场现状分析 附表是2013年度和2014年度1-6月份微车实销以及宏光实销的对比，从对比表上看，微车销量4-6月下滑比较大，随着后期促销活动的加大，下滑趋势在减小，宏光销量除2月份有一点下滑，后期逐渐提升，这跟我们春节后一直在做宏光的提升计划和促销有很大关系。 承德市场现状分析 附表是2013年度和2014年度1-6月份宏光实销占比情况，2014年相比去年有明显提高，从3月份开始有小幅提升趋势，这也是我们从春节后开展宏光促销有比较大的关系。虽然有了提升，但是长安汽车以及北汽的销量也在提升，后面会继续加大对宏光的促销力度，提高宏光市占率。 7-9月份提升目标 根据2014年1-6月份的市场表现，微轿和MPV抢占了我们部分用户，同时客户群体发生变化，消费观念在变化。而宏光的销售在持续提升；数据显示区域内客户对微车的需求在进一步减少。 目标：根据2013年度7-9月份的销售情况，我们计划止住微车下滑趋势，传统微车对我们来说止住微车下滑趋势就是在提高，通过促销在止住下滑趋势的同时增加宏光销量，考虑到7月30日宝骏730上市，7-9月加大730的宣传推广力度，保持宏光以及730占比的继续提升，提升承德地区MPV的市占率，计划销量提升47台，增长率20%。 　 微车销量 宏光和730销量 2013年7-9月实销 516 137 2014年7-9月目标 594 184 增长率 15% 20% 7-9月市场推广计划 常规媒体——报纸、电台投放： 投放时间：7-9月 投放规模： 1、宝骏730即将上市，前期预热工作从7月初就已经开始，市区以及县级主流报纸投放，迅速提升宝骏730的关注度和影响力，进一步提升宝骏品牌知名度。 2、同时利用当地主流电台进行730上市的推广，最大化的将730上市信息传输到目标群，让有车用户和无车的潜在客户都知道730上市，对产品及品牌信息都有了解。 投放费用： 1、报纸：城区+县市区（共8家店）平均每个月投放8期左右，费用约4.8万元，3个月共计24期，费用共计约：14.4万元； 2、电台：城区主流电台+县市区主流电台或者电视台游字，每个月投放30期，费用约1.8万元，3个月投放90期，费用共计约5.4万元。 7-9月市场推广计划 其他媒介方面： 投放时间：7-9月 小区入口灯箱广告投放：在市区部分主要20个小区入口灯箱投放730上市广告，让每一位进出小区的人都能接收到上市信息，在上市前后进行推广和宣传。 电线杆广告旗：县城主干道电线杆广告旗投放，最大话的将上市信息传递到路人，同时对竞品品牌进行广告上的地理封锁。 乡镇墙体广告：由于承德地区的自然环境特殊，客户较为分散，针对这种情况，大范围的进行乡镇墙体广告投放，将上市促销信息第一时间大范围的传播到基层客户群。 费用预算：20个小区灯箱广告3个月费用约7.8元，200个电线杆广告旗投放3个月费用约60000元。墙体广告8000平合计6.4万。 7-9月市场推广计划 宝骏730市区上市店头活动： 活动时间：8月9日同步开展 活动目的：根据潜客情况组织开展自己的上市品鉴活动，利用宝骏730上市的市场热度，邀请当地媒体的朋友一起参与，增加其在当地的曝光度，同时对于前期收集的部分客户进行集中交车，挑选第一位购买730客户进行后期深入宣传。 费用预算：客户礼品+媒体礼品约4000元，各种物料费用、音响、演绎、主持等费用5000元，冷餐饮等500元，费用约9500元。 7-9月市场推广计划 7-8月五菱中篷车路演： 路演时间：7-8月 路演地点：滦平，丰宁 路演目的：通过路演对730以及宏光系列产品进行宣传和推广，利用县市区各自的优势，更加广泛的对730进行宣传，利用中篷车的形式吸引更多的客户，让客户对我们的产品有更多的认识和了解，同时利用优惠政策刺激潜客，最终促进促进成交。 费用预算：场地费约3000元，演出以及主持费用约12000元，抽奖奖品费用约2000元，汽油费、人员补贴、餐饮费等约500元，物料制作费2000元，每场费用合计约19500元，共计2场，费用约39000元。 7-9月市场推广计划 县级车展：主办方承德广播电视台 车展时间：7月26-27 车展地点：围场县城 车展目的：承德广播电视台组织的县级车展众多汽车经销商必到的展会之一，是承德市宣传范围最广，影响力最大的车展，通过高人气的车展对730以及宏光系列产品进行推广，增加730的曝光。 费用预算：场地费+物料搭建费用约8400元。 7-9月市场推广费用预算 序号 项目 明细 费用（元） 备注 1 报纸、电台投放 各地报纸、电台、电视台等，以730推广为主，宏光附带进行宣传 198000 各大主流媒体 2 其他媒介方面