KPI指标说明-1.pdf

KPI定义 Sep. 2007 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ Numeric distribution 数值铺货率 数值铺货率（Numeric Distribution）: 品牌数值铺货率是指在所监测 样本店中，有某品牌的店数 （通过不重复累计计算）所占的比例。依 此类推可计算不同公司铺货率、不同品类铺货率、不同口味铺货率、 不同包装铺货率、不同SKU的铺货率等 某公司的数值铺货率= 有该公司任何SKU的店数/ 所有样本店数 某品类的数值铺货率=有该品类饮料的店数/ 所有样本店数 某品牌的数值铺货率=有该品牌饮料的店数/ 所有样本店数 某SKU的数值铺货率=有该SKU的店数/ 所有样本店数 某口味的数值铺货率=有该口味饮料的店数/ 所有样本店数 某包装的数值铺货率=有该包装的样本店数/ 所有样本店数 Copyright 2005 SID PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ Weighted distribution 加权铺货率 加权铺货率Weighted Distribution (WTD.) – 用于衡量铺货质量.品牌加权铺货率指有销售该品牌的商店中该类 产品的销售量占所有样本店中该类产品销售量的比例 – 例如:假设在某城区监测样本店数为200家,饮料总销量为18000箱, 其中:有可口可乐品牌的店数为150家,这150家的饮料销量为 17000箱, – 数值铺货率=150家/200家=75%; – 加权销量铺货率=17000箱/18000箱=94.4% Copyright 2005 SID PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Val. Share 销售额份额 Val. Share 销售额份额 – 销售额份额=某品牌/SKU的月销售额/ 所有该类别产品的月销售额 – 销售额=价格*销量 Vol. Share 销量份额 – 某品牌/SKU的销量份额=某品牌/SKU的月销量/ 所有饮料产品的月销量 Out of stock 缺货 – 指上月有该品牌/SKU （有上月库存），但在本月任何的一次跟踪时，没有该品牌 /SKU；或本月曾销售该品牌/SKU （有进货记录/有销量记录），但在其后的跟踪时 没有该品牌/SKU。 – 品牌缺库存率=缺该品牌的店数/ 所有样本店数 – SKU缺库存率=缺该SKu的店数/ 所有样本店数 注：如果连续两个月缺货则定义为断货 Copyright 2005 SID PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 加权平均价格计算公式 店 价格 销售量 销售量乘以单价 1 1.25 260 325 2 1.30 200 260 3