鲁阳股份：2010年度董事会工作报告 2011-02-25.pdf

山东鲁阳股份有限公司 2010 年度董事会工作报告 一、报告期内公司经营情况的回顾： （一）报告期内总体经营情况 二0 一0 年，是“十一五”规划的收官之年，是历经金融危机，产品销售市 场逐步复苏的一年。为了尽快走出金融危机带来的影响，公司在2010 年实施了 一系列的调整策略，从产品销售品种到销售模式，从企业组织架构到管理模式， 实行了大幅度、深层次的变革，一切工作围绕提高市场占有率和稳定盈利能力展 开，并为之付出了艰辛的劳动。从全年工作完成情况来看，策略调整已收到一定 的成效，销售收入在传统市场依旧没有恢复的情况下实现了明显增长，外贸市场、 新产品市场有力弥补了传统市场缺失。但品种结构的调整在一定程度上也影响了 收益，部分产品价格下滑，导致毛利率下降。 报告期内，新产品推广和新市场开发均取得不同程度的进展，这为今后的拓 展奠定了良好基础。硅酸镁系列产品已经得到用户的肯定，防火市场已经全面启 动，对一些未来新兴市场如建筑保温、防火等的研究已经有了初步方向和成果。 在子公司建设上，随着内蒙古鲁阳公司后续建设项目的完成，生产基地已由山东 逐步向其他资源优势相对集中地区转移。从2010 年实际运行看，对生产成本的 控制和消化，已取得了良好的效果，必将为2011 年赢利能力的提升和市场竞争 力的提升作出更多的贡献。 1、报告期内公司经营业绩与去年相比上升 全年实现营业收入 91,834.00 万元，同比增长 18.34 %，实现营业利润 13,744.03 万元，同比增长8.21 %，实现净利润12,277.58 万元，同比增长4.99 %。 报告期内，尽管采取了停止部分品种销售等措施影响了部分收入来源，但通 过积极努力，新、老市场均实现增长，特别是外贸市场增幅较大。同时，为防止 因政策调整而影响客户资源，对部分品种实行了降价促销和品种替代，在一定程 度上影响了销售价格。对此，公司在2010 年末已初步展开价格上调工作，并制 定了针对性的措施，产品销售价格在2011 年将会实现恢复。 为了保收益，保增长，报告期内主要采取的措施有： （1）对销售品种加大结构性调整力度，停止了湿法毡等产品的销售，对1050 1 型产品实施了替代销售，使产品销售结构得到了较好的改善。 （2）加大了硅酸镁系列产品的销售力度，特别是板类产品销售良好，毯类 产品需要进一步加强推广力度。 （3）对防火行业实施了重点开发。从全年开发情况看，工业防火取得了较 好的成效，工厂防火隔段等新的应用领域已收得不错效益，同时，在钢结构防火 等方面也取得了较好的进展，但民用防火尚未取得实质突破。 （4）子公司产能布局日臻科学、合理，特别是内蒙古鲁阳生产项目顺利投 产，并初步将当地资源优势转化成效益优势，为稳定、消化、降低生产成本奠定 了良好基础。 （5）积极加大外贸市场开发力度，外贸市场迅速恢复，全年外贸收入同比 增长49%以上。 （6）对管理模式进行了调整，形成了以矩阵式管理为统领，直线职能式模 式为主体的新型管理格局。 2、报告期内存在的问题： （1）部分品种销售价格下降，影响毛利率水平。 （2）部分新兴市场拓展推动较慢。 （3）应收账款仍然居高不下。 3、报告期内存在问题的解决方案 （1）对部分价格较低，市场竞争基本以价格为竞争手段的产品品种停止销 售或实施品种替代，虽然短期内影响销售收入，但对今后毛利率水平的稳定与提 升创造了条件。 （2）积极实施“抢、挖、争”策略，拓宽客户资源，维护和提升市场占有 率。 （3）加大了拳头产品的销售力度，板类产品成为毯类产品后的第二大销售 支柱，销售量价较为理想。 （4）努力提升新产品、新市场的收入规模，以新带老、以新促老，以品种 差异化、应用结构差异化重点开发工业防火、船舶保温等新兴市场，为今后盈利 水平的恢复和市场领导地位的提升打下基础。 （5）加强合同管理，重点加强回款期限与逾期货款的管理。积极清收两年 期以上货款，有效遏制应收账款的上升速度，并最大限度的防止了货款损失。 2 （6）以提升生产效率为目标，