出色辅导与育成百万33页.ppt

出色的育成与辅导;天下兴亡;出色的育成与辅导;从孩子的成长 看 ;怀孕;育成和辅导—资源整合; 选才 面试 工作说明 基础培训 实战演练 结 训 衔接教育 跟随见习 问题座谈 晋 升;业务员最关心的是什么？ 收入提高—— 取决于：努力与否 晋升职级—— 取决于：永恒与否 开心氛围—— 取决于：关心与否 学习进步 取决于：用心与否 社会认可—— 取决于：承受与否 生活充实—— 取决于：心灵充实;客户如何看待我们？;非主管如何看待主管;业绩低迷，问题出在哪了？;我们自己的问题也不少;我们的困惑点—之一早会;提高早会质量的方法和建议;我们的困惑点之二：出勤;提高出勤率的方法和建议;请思考世界上什么组织最严格？;表现在：连司歌都不会唱，连司训都背不过，连公司都讲不明，连在哪个营销服务部和哪个营业部、组都不知道； 连自己都不会介绍，连一种商品都不会推销，连一个客户都不敢拜访，连往哪儿去都不明了…… 提高技能的方法和建议 方法一——公司把所有的时间、所有工作都安排成技能提升班，不办保险，只开培训班（真有趣） 方法二——没有方法，只有多学、多问、 方法三——市场上找老师 实施方案：当别人看电视的时候，当别人怕天热的时候，当别人做得好的时候，当别人做得不好的时候，当你想想家人的时候，当你想想别人过的好的时候，当你和别人是一期的学员而别人做的好的时候，当你以前有过辉煌而现在……当你以前失败过可现在又…… 建议——千万别自杀 ;报表人力和破零人力的比使人痛苦，未破零者似乎在考虑投降或自残；甚至还有连续数月“执着”的“高手”挂零，在默默等待伤害，值得同情…… 解决破零的方法和建议 追踪：逼活他，别让他自杀 爱心激励会，马上写100名客户的名字及尽可能多的客户资料， 问我们的属员或自己：1、你有客户吗？2、你去拜访了吗？3、你技能有问题吗？ 如果回答1否，那么去寻找客户； 如果回答2否，那还等什么； 如果回答3是，那么请参照前面的“提高技能的方法和建议”;最后一个解决方法;劳动创造了人类 加强活动管理 加强节奏管理 有趣的现象：各个城市：卖报纸的、卖早点的、擦皮鞋的、修车子的、收废品的本地人都很少 原因：面子！说明：不能吃苦、等着靠着不去做。 结论：跟钱有仇！;我们倡导;问题 天天讲周周讲月月讲年年讲 你讲你的，我干我的 解决的办法 激发意愿是第一位 业绩是树，增员是根，两个轮子推动中国保险业前进。 有几种人做保险能成为百万富翁：;100元与10000元的差别在哪里 顺便提一下的是：不要压单 原因：1、你这一耽误，就是别人的； 2、你这一压单，万一客户出险； 分析：如果说没有市场，如果说客户没钱，为何还有业务伙伴业绩过万元？ 如果说没有客户，为何还有外地的业务伙伴业绩过万元？ 如果说…… ;改善措施和几点建议;这些工作也要提;讨论：请只能选其一;A、绵羊带狮子——绵羊早晚被狮子吃掉…… 选A：没出息 B、狮子带绵羊——狮子变得象绵羊温柔~~ 选B：没脾气 C、绵羊带绵羊——绵羊永远成不了狮子。 选C：没志气 D、狮子带狮子——这种团队问谁与争锋！ 选D：有骨气;付出才有回报 简单营销理念 要么拿回保费 要么带回增员;辅导与育成容易出现问题;我们可以经常对自己或属员说： ~~你要觉得我对你不好，你拼命干，离开我； ~~你要觉得我对你很好，你拼命干，报答我.;你做到了吗？;地球不转就没有明天， 我们不变就没有未来。