完美竞争优势.ppt

完美竞争优势 ;1、企业规模 —完美公司的成立与发展; （二）三个之一 经过95年整顿，96年完美公司成为全国正式批准的41家合法传销企业之一。 传销：是无店铺生意，但不适合中国的国情。是利用多层次网络倍增销售的模式进行运做。随着传销公司越来越多，而中国在这方面的法律法规还不健全，因为不法之徒利用这一销售方式的漏洞收钱不给货，然后潜逃，最终受害的是消费者。考虑这两个因素，为了确保广大消费者的利益，国务院于1998年4月1日禁止一切传销活动。 1998年6月28日国家针对外商投资的公司提出转型方案。 要求：1、投资高于1000万美金； 2、是自己公司生产的产品； 3、外商投资在他们自己国家也是以同样的方式经营； 4、税务合格 最终，64家公司合格，其中只有10家通过批准，完美是十家之一。 完美公司在经营方式上做了相应调整——成为店铺加雇佣推销员的经营模式。 2000年成为国家批准的仅4家合法直销公司之一。（完美，安利，雅芳，玫琳凯）;（三）到2006年12月总结 u????? 全国各地3300家专卖店 u????? 全国各地33家分公司。 u????? 生产基地、物流中心等总面积超过500亩（约33.3万平方米以上）。 u????? 总投资超过20亿。 u????? 捐款总额超过1亿2千万人民币。 u????? 2005年度销售总监们参加公司赠送豪华四国游1500人。一顿晚宴3000万人民币。 u????? 2006年度四国分批旅游2100人。分别到马来西亚、泰国、澳洲、加拿大。;其实，凡是获得执照的公司规模都很大。 ;2、企业品牌 ;3、知名度 ;4、美誉度;5、行业地位;6、理念先进;7、企业文化;8、公益慈善 ;9、经营项目专业 ;他们在开始的时候就找来一批操盘手，专门拉做直销的人，培训免费，住四星级宾馆，报单就送产品……各种各样的优惠条件。营业额就迅速上升。可是发现赚来的钱都花掉了，这么下去肯定不行，接着，公司不得不调整制度，直销员得到的钱少了，大家想着没法干啊，于是就走掉一批，然后公司只好再恢复制度，在产品上做文章，把160多粒的东西减少成90粒，利润又来了，可是顾客不满意了，于是大量顾客就不再向这家公司购买，???走掉一一批。 要是你遇上这样的老板你真是哭笑不得。如果是你，你会不会愿意和一家牺牲直销员利益，牺牲顾客利益的公司合作？ ? 只有保障直销员利益才是直销的根本。完美也会调整制度，但每一次的调整都是让直销员获得得更多，好还是不好？ ? 现在直销行业还有很大的成长空间，还有很多不成熟的地方。这都给了专业的直销公司巨大的成长空间。 ? 而完美公司只做直销。如果它做不好，他立刻就完蛋。所以你说他要不要把100%的精力和资金读投入在直销里？;10、老板专业;地理学家，海洋学家可能知道海里面所有的暗礁和冰山，但是你敢不敢坐他的船？他们确实很专业，但是他们没有实战经验，是与不是？ 所以，专业性不仅仅是说在某个项目上够专业就够了，更要有实战经验的人才是真正可以把我们安全地从这一头带到那一头的人，对吗？ ? 完美公司的古润金董事长就是具备了十多年的直销经验。过去在马来西亚等地也曾将团队带得非常昂大，最后决定脱身出来，自己干，也才有了我们幸福的今天。 ? 1998年一刀切的时候，很多比完美大的公司都撤资离开了中国市场，而古润金董事长却毅然决然地投入更多资金，并将完美总公司从马来西亚搬到中国的广东中山……这关键的时候一步走地准，就影响到这家公司在后来能否庞大起来，甚至这家公司的存亡。 ? 还有一些老板听说直销售行业好，没有三角债，没有积压库存，于是索性转做直销业。可是自己又不懂，怎么办？于是，他找来一个CEO，就是有直销经验的总经理，做操盘手。管理这个市场的人不是董事长自己，一个外行人管着内行人，难免要产生摩擦。 试问，高层领导一出问题，是不是下面的人受影响？ 有一个朋友，在无锡。他曾给5家公司做操盘手。 先锋国际做了一年多，走了。又到天津泰达，很大的一个集团公司，有自己的球队，又是一年多，又走了。接着到了深圳万基，这家公司的广告做得非常大，各大超市也都有卖他的产品，做了一年都不到。去了宁波三参…… 他每到一家公司都可以很快地建立一支庞大的队伍，可是CEO一走，团队会不会散？群龙无首，老板又不会管理…… ? 而今天的我们完全不必担心，因为古润金董事长自己就是内行，谁走了都没关系。;11、经验丰富 ;12、经历完备;13、产品多元化 ;14、不断更新 ;15、质量可靠 ;?1）、保健食品GMP认证 GMP强调的是生产设施硬件上的要求 GMP是针对医药用品以及食物的生产设施而设立的标准。是对生产的每一个环节都有非常严格及规范的标准。实施保健食品GMP的目的：是要解决食