营销管理实质.ppt

营销管理的实质;基本前提条件……;公司效益好吗？;无形资产增加公司价值;无形资产;某些品牌的估计价; ;营销的实质;营销的实质;营销的实质;成 功 的 营 销 管 理;营 销 管 理;营销的实质;营销的实质;;营销的实质;营销的实质;成功的营销管理;中国消费者调查：汽车、住房和旅游成为消费热点，经济正在升温;电子商务热;上海家庭平均资产为7，376美元;上海家庭平均资产为7，376美元;上海人均消费居中国东部地区之首;饮料新品种增多，5年后消费量将翻番; Levi’s的“单独定制”牛仔裤;Levi’s的“单独定制”牛仔裤;Levi’s的“单独定制”牛仔裤;Levi’s的“单独定制”牛仔裤;表二 单独定制服装工作流程;市场细分确定目标定位;制定市场战略规划的基础;市场细分是必要的……;细分=机会;市场开发;市场细分的基础 行为 -购买或使用 -产品或名牌 -次数或密集性 客户想要得到的好处 客户需要的产品优越性 客户需要的产品特征 客户特点 -生活方式 -人口统计学特点;合理的市场细分的特点;价值命题的实质;基本策略问题;市场细分策略;市场细分策略;制订市场战略规划的基础;通过;课程的目的; 客户购买和使用产品的 理由是什么？; 市场 客户正在发生着怎样的变化？ 客户购买和使用产品的理由是什么？;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构 ;了解销售的结构;了解销售的结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;了解销售结构;将来发展趋势预测 ？ ？ ？  ？ ;努力实施销售目标;努力实现销售目标; 努力实现销售目标; 努力实现销售目标;努力实现销售目标;努力实现销售目标;努力实现销售目标;努力实现销售目标;640个 新客户;中国眼镜市场销售量惊人——达到18亿美元;研究和了解客户行为的重要性;地毯业;Dupont进行市场调研;Dupont进行市场调研;Dupont研究最终用户的经历;Dupont提出在客户的活动过程中始终让客户满意的新想法;洗碗机购买周期零售商店购买洗碗机业记录;制药业;权衡利弊的综合分析;形成一种成功的产品理念的关键问题;收集有关客户需要和要求信息的传统方法;权衡利弊的总和分析;设计一个2000年 12月31日的假日游泳;住宿位置 客房宿费 距离远近 排列 1=最差;第1步 在相应的表格内填上你的打分;第2步： 计算地点属性的平均得分 ;第3步：计算宿费价格属性的平均得分;第4步：计算距离属性的平均得分;第5步将平均值填写在下列各栏