阿迪达斯微观环境调研资料.ppt

THANKYOU 企业微观环境调研 阿迪达斯 企业 产品，价格 渠道 促销 市场供求 竞争情况 阿迪达斯 产品 阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。 价格 根据不同款式，有着不同的价格，有的产品会根据人们的需求 导致产品的价格的抬高 分销渠道、 目标激励。这是一种最基本的激励形式。 厂家每年都会给分销渠道成员制定（或协商制定）一个年度目标，包括销量目标、费用目标、市场占有目标等，完成目标之分销商将会获得相应的利益、地位以及渠道权力。所以，目标对于分销商来说，既是一种巨大的挑战，也是一种内在动力。，必须考虑目标的明确性、可衡量性、挑战性、激励性以及可实现性特征。 　　 2、渠道奖励。渠道奖励包括物质奖励和精神奖励两方面。其中物质奖励主要体现为价格优惠、渠道费用支持、年终返利、渠道促销等，这是渠道激励的基础手段和根本内容。而精神激励的作用也不可低估，因为经济基础决定上层建筑，上层建筑也反作用于经济基础，渠道成员同样有较高的精神需求。精神激励包括评优评奖、培训、旅游、“助销”、决策参与等，重在满足分销商成长的需要和精神的需求。 　　 3、工作设计。这是比较高级的激励模 体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 　 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。 促销 促销 促销 1.寻找合适的体育赛事赞助。 体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、NBA等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商　 以及知名明星的广告代言（吴彦祖、李冰冰、李连杰、杨丞琳 哈登 托雷斯、马塔、京多安、沃尔科特 ） 把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。 在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱。 2015年运动巨头阿迪达斯向德国足球队提出了续约球衣赞助商合同，其报价约为10年10亿欧元。如果该续约合同最终敲定，这将超过曼联与阿迪达斯签订的10年7.5亿英镑（约合9.4亿欧元）合同，成为足球历史上最昂贵的一笔球衣赞助。 THANKYOU