顶复去化方案资料.ppt

通路——品牌篇 中豪国际星城 品牌初建立 现场更精准 我们需要做好两件事 通路——品牌篇 设定中豪身份标签 身份文化 品牌文化 品牌--房地产成功的核心思想， 房地产显然迈入了品牌为王的时代。 通路——品牌篇 实现三期加推成交均价300-500元/平上涨 我们的目的 中豪国际星城 通路——宣传篇 持续性的广告投放，保持在市场上有声音、有热度 保持知晓度 让中豪集团成为宿迁房地产代表，打造“最高品质住宅就是中豪国际星城”的品牌形象力 提升形象力 最高品质住宅中，中豪国际星城是最经典、最丰盛的生活型品质住宅 突出差异化 中豪国际星城 通路——现场篇 霸王举鼎环岛封闭施工请绕！ 您注意到了吗？ 在您的右前方20米， 就是中豪国际星城的售楼处！ 中豪国际星城 通路——现场篇 中豪国际星城 我们的售楼处： 被报亭和停车淹没了，缺乏明显的指引系统！ 建议进行户外包装增加引导系统和晚间的亮化！ 通路——现场篇 客户一次完整看房过程必经的5大接触点 新 售 楼 处 设 置 及 示 范 区 建 议 通路——现场篇 售楼处外景示意 通路——现场篇 会 所 会所，是以服务社区业主为主的综合服务设施。作为业主生活配套的一部分，会所的规模、功能、服务档次也成为提升楼盘形象和品质的重要卖点。 功能设置可以考虑健身房、SPA馆、斯诺克室、棋牌房、娱乐中心、儿童活动室等。 通路——现场篇 水 系 景 观 水能使居住环境变得灵动，富有活力。居住环境有了水，似乎心情也会自然而然地好起来。有水系景观的楼盘，品质自然是上等，房价自然也是上成的。 建议开放会所周边的水系景观为三期加推增加品质感。 通路——现场篇 社区商业街 社区商业街是以提高居民生活质量、满足居民综合消费的场所。建议更换门 头、道旗并设置亮化，增加商业氛围同时美化环境。重点是提升项目品质！ 通路——借道宣传篇 中豪国际星城 借道： 突显中豪集团的整体实力、增加星城出境率、延长客户停留时间！ 通路——活动篇 亲子互动游戏 ： 1、“大家来找碴”游戏 ——对多幅经过PS的不同星城一期、二期现场画面进行“找碴”. 2、“品牌连连看”游戏——考验的是客户的记忆力与对中豪中集的了解度，将中豪八年来的经历与成就进行连接. 3、“趣味钓鱼比赛”游戏等。 结合项目产品宣传 游戏互动趣味多，游戏地点售楼处即可！ 通路——活动篇 T恤绘画、风筝制作、 折纸花、儿童沙画、 纸扇制作、脸普制作等。 亲子互动DIY游戏 ： 暑假夏令营专题！ 通路——活动篇 将现场打造成一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。 儿童专题游戏： 通路——活动篇 现场提供一些老少皆宜的桌面游戏，如大富翁，大卖家，巡航大师等为业主提供一个全家共同娱乐的现场氛围。 桌游大比拼： 中豪置业营销推广方案 提报方案 杰柯策划/宿迁 1 目 录 使 命 现 状 通 路 客 户 3 4 2 1 现 状 中 豪 国 际 花 园 中 豪 国 际 星 城 项目现状 中豪国际花园 内部： 1、项目进行到尾盘销售期。 33套多层顶楼复式，面积楼下85平，阁楼50平，空间利用率差。 27套小高层顶楼复式，面积190－235平，房屋总价过高。 2、项目缺乏宣传推广，来人、来电严重不足。 3、现房销售，工地品质、房屋质量、物业管理等直接影响客户购买决心。 项目现状 中豪国际花园 外部： 1、前期交房问题突出，项目口碑差。 2、工地现场装修垃圾随意堆放，现场环境、 电梯箱脏乱差。 3、可售房源，单价、总价偏高，缺乏竞争力。 项目现状 中豪国际星城 内部： 1、项目进入持续销售期。 3月30开三期开盘去化率70%，余房90套。标准层66套，楼层集中在17层以上；顶楼18 套，小户型6套。 2、项目缺乏宣传推广，来人、来电严重不足。 项目现状 中豪国际星城 外部： 1、霸王举鼎地下工程封路，严重影响售楼处来访。 2、项目现场周边细节有侍提升。 2 使 命 中 豪 国 际 花 园 中 豪 国 际 星 城 我们的使命 中豪国际花园 5月底销售40套、6月中旬全面清盘！ 我们的使命 中豪国际星城 快速去化余房，提升项目品质。 提升品牌价值，准备三期加推蓄水！ 3 通 路 中 豪 国 际 花 园 中 豪 国 际 星 城 通路——销售篇 中豪国际花园 能否成交关键在销售现场，销售人员是核心！ 正确引导销费市场： 1、消费市场对尾盘没有一个正确的认识，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾 盘就是