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第 * 页 * 采购价格分析与 成本降低技巧 采购价格分析 1、价格、成本和价值这三个概念各是什么含义? 2、有什么区别? 采购价格占采购成本的较大比重 价格固然是非常重要的 那么: 商品的价格受哪些因素的影响? 供应商的价格是如何制订出来的? 一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 采购中,供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是 揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。 2、供应商的定价方法 (1)成本加成定价法 成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本利润率) “1”代表成本。 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。 (2)目标利润定价法(投资报酬率法) 目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业,如电力等。 (3)理解价值定价法 理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的,而是消费者对产品价值的感受和理解程度。很多出现在消费品的市场上。 (4)市价法 市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原油价格,每桶原油的售价,高至40美元,低至10美元 (5)投标定价法 投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定,通常中标者是报价最低的供应商。 3、供应商的价格分析与成本结构 销售收入=销售数量*单价 生产成本=固定费用+可变费用 =固定费用+销售数量*可变费用率 4、变动费用计价策略举例: 如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备,或建立厂房,则其固定成本早已在这些采购交易之前发生,因此,采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。 不同付款方式下供应商的报价不同:如现金价与期票价的比较: 现金价格: 686美元/吨 30天期票价: 694美元/吨 60天期票价: 701美元/吨 90天期票价: 708美元/吨 120天期票价:716美元/吨 4.373% 5、价格分析举例 不同采购数量下供应商的报价不同: 例: 一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13 6、价格变化管理 正确处理供应商提出的涨价问题。 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议,而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲,采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。 7、这个系统至少要能做到以下几点:1、确定价格上涨的原因2、确认价格上涨对公司总成本的影响3、确定合理的价格上涨幅度4、回顾价格上涨情况5、制订处理价格上涨的战略6、采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率,以抵消价格上涨带来的影响 采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施 以抵消价格上涨带来的影响,这此补偿措施包括:减 少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为 了限制价格上涨,采购管理过程中需要价格保护条款 ,或需要提前15天、30天、60天或90天接到上涨通知。 作为价格变动管理程序的一部分,在采购管理人 员同意涨价之前,一定要确知本次价格上涨会对产品 成本造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市 场条件下,采购人员通常会一次性购买高于本企业需 求的产品。这种活动可称为“提前购买”,主要是为 了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。这 种方法会增加企业的库存持有成本。如
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