基于层次分析法的供链合作伙伴研究.doc

基于层次分析法的 供应链合作伙伴选择研究 院系名称：经济与管理学院 班 级：13级市场营销 学 号：1350520020 学生姓名：杨洲 2015年 5月 摘要 随着经济社会的不断发展，和科学技术变革将更加迅猛，管理理念不断更新，市场竞争会更加激烈，市场环境也更加变幻莫测。所以，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须摒弃之前企业的单打独斗，转而与其他企业结成供应链伙伴关系。然而，供应链条是否合理，是否能产生高效益，供应商的评价选择至关重要。 传统的供应商和制造企业的关系大多都是短期合同关系，而且在评价选择供应商时，企业趋向于选择采购成本低的供应商。供应商为了获得供货机会，就千方百计地降低成本，因此可能造成供应商降低产品质量，减少产品技术改进的投入，甚至延长产品交货期。由此，也可能影响核心企业的最终产品质量和产品服务，降低了产品核心竞争力。此外，评价指标建立在传统的交换关系的基础上，大多以价格、质量等硬性指标为主，缺少对供应商外部环境、发展潜力等指标评价。评价指标的全面性和针对性不强。在供应商选择方法方面，传统的制造商只是简单地进行理论模仿，缺乏理论和实际的结合，主要采用定性方法选择供应商，主观随意性很强。这样做的后果，很可能导致企业找不到合适的供应商，造成供应链利润降低，甚至供应链的失败。在激烈的竞争环境下，供应商已经成为一种战略优势，谁拥有优秀的供应商，谁就能获取竞争优势。所以，供应商的评价与选择研究具有重大的实践意义。本文，旨在为企业的供应商评价提供依据；也为以后供应商评价选择研究提供一些理论基础。期望该模型能尽可能地减少供应商选择过程中的人为主观性，使得供应商选择更加科学、合理。 关键词：层次分析法，供应链合作伙伴，供应链管理 一、供应链合作伙伴关系 1.供应链合作伙伴关系的发展历程 在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变，所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利益。 供应链合作伙伴关系从产生到现在大致经历了三个阶段：60s—70s的传统关系，其主要特征是短期的合同关系；70s—80s基于产品质量和服务的物流关系，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高；90s到现在的合作伙伴关系，企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。未来可能以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系。 、传统的供应商——客户关系 在传统的企业与企业的关系中，供应管理就是物流管理，企业之间的关系主要是“买- 卖”关系。基于这种企业关系，企业的经营管理理念是以生产为中心的,供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作,更谈不上企业间的战略联盟与协作。从20 世纪70 年代以来，由于1973 年第一次石油危机的影响导致了需求的大量萎缩，在投资性工业产品领域尤其严重，处于战后繁荣的黄金时期的美国经历了对商品需求从卖方市场向买方市场的转变，推动了产品价格的削减，这时的客户与供应商的关系基本上还是一种传统的、简单的买卖关系，这种关系的着眼点一般局限在价格、质量等少数几个方面，买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制。如下表1所示： 质量 供应商负责满足客户的质量要求，客户负责接受并检验质量是否达到要求。 成本 客户选择供应商的标准是在满足质量要求的前提下价格最低。 发运 客户提供一份标明所需产品、数量和要求的发运日期的合同。需要安全库存以防 止发运的延误而导致的问题。 柔性 客户通过寻找新的供应商来实现供应来源的多元化。如果交易成本过高，客户会倾向于自制产品。 供应链上的公司关系 客户开发供应网络中从原材料到标准部件的产品和流程，把半成品或部件的生产委托给供应商，客户控制质量，特别是第一次发运的质量。 2、物流关系 从传统的以生产为中心的企业关系模式向物流关系模式转化，JIT 和TQM 等管理思想起着催化剂的作用。1973 年的石油危机也使世界认识到一种全新的日本式生产管理方法——准时化生产的先进性。美国的管理学家和企业在对这种方法进行认真研究之后，总结出精益生产(广义JIT) 方法。它的基本目标是寻求消除企业生产活动各方面浪费的原因，包括员工关系、供应商关系、技术水平及原材料、库存的管理。JIT生产要求消除各种形式的浪费，反对过量库存(或安全库存) 的存在，这就要求供应商进行频繁的供货，而JIT要求生产的快速反应，就要求制造商与供应商共