ZPC公司营销策略优化、实施与控制研究.pdfVIP

中文摘要 随着市场机制在资源配置中基础性作用的发挥，市场化程度不断 提高，旧的流通渠道正逐渐解体，新的流通体制正在形成和发展。在 激烈的市场竞争中，流通体制的改革继续向纵深发展，药品集中招标 采购进一步规范完善，药品价格更趋市场化，后GSP时代的来临，药 品分类管理提速等，将给企业的经营和管理提出更高的要求。根据市 场的变化，结合自身的实际情况，企业只有在全面分析各种医药改革 政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，运用营销和管理 的各种原理、方法和手段并认真借鉴国内外成功企业的实践经验，制 定适合企业自身发展的营销策略，并适时的调整和控制，才能在市场 中生存和发展。 本文通过对医药行业的特点，医药市场概况，主要是抗生素市场 概况的分析，药品的市场竞争机制与营销策略理论等的研究。结合ZPC 公司的实际情况和面临的环境，在SWOT分析的基础上，采用营销和管 理理论相结合的方法，从产品、价格、渠道、促销等四个方面进行分 析和研究，为ZPC公司提出了药品的品种策略、价格策略、渠道及促 销组合策略，并从营销管理水平的提高、企业品牌培育，药品集中招 标采购等方面提出了具体实施方案和控制措施。 关键词：医药行业，营销策略，抗感染药市场，目标市场，品牌培育， 药品集中招标采购 Abstract itsfundamental withthemarketmechanism function Along exerting inthedistributionofresourcesandthe of marketization，the developing circulationis newcirculationis old andthe systemdisintegrating system and reform circulationwillbe ofthe system formingdeveloping．The more and underthe market further widelydeeply strong competition．The normativeand oftheinvitationforbidinthecentralized perfection drug the marketizationof of Post-GSP stocking，the oncoming drugprice，the of of these times，the etc，all speedupsystematic drugs management will