态度篇：做一个有价值的人研究.ppt

21 日 | 31 日 下旬目标： 实际完成： 11 日 | 20 日 中旬目标： 实际完成： 1 日 | 10 日 上旬目标： 实际完成： 备注 完成状况± 实际销售 销售目标 星期 日期 年 月销售计划承诺书 如果没有完成 元销售目标， 我将给自己 惩罚。 我 一定要完成 年 月所定的销售 计划目标额 元。 如果完成 元销售目标， 我将给自己 奖励。 监督人： 证见人： 奋达品牌的目标：中国第一，世界名牌! 10 5.05 2.36 03.4.8 陈双言 9 4.8 2.5 03.5 邓成建 8 4.7883 2.7142 04.2 谢幸彬 7 3.8 2.8 04.1 陆小丽 6 5.5 3 03.2 吴仲贤 5 6 3 03.11 陈贵 4 5.869 3.5469 03.12 邵育峰 3 5.6398 3.7546 03.12 唐恩 2 6.3864 4.2122 03.8 吴明辉 1 27 6.3 01.9.28 李锡旗 名 次 最高业绩（万） 月平均业绩（万） 入职日期 姓 名 04年度奋达音响“十大优秀销售员”名单 四、寻找超级榜样 * 做一个有价值的人 主讲：肖武 广州市奋达音响有限公司总经理 主题： 、为什么要做一个有价值的人 因为： 人的一生是短暂的，有限的! 追求成功的需求是与生俱来的! 人人都渴望成功! 链接督导 人类行为的动机： 追求快乐，逃离痛苦 逃离痛苦=4倍追求快乐 人在追求成功的过程很痛苦，但如果不成功会痛苦 一辈子! 二、什么是成功？ 成功是： 实现自己有意义的，既定的目标； 设定目标并达成目标； 做自己想做的人，做自己想做的事， 去自己想去的地方。 ·所有人类的突破，都是信念的改变， 因为您的看法左右您的结果 ·改变您的信念，就改变您的命运 ·信念→态度→行为→结果 ·成功=态度+能力 态度好，能力好：精品 态度好，能力不好：半成品 态度不好，能力好：毒品 态度不好，能力不好：废品 △ 态度决定你的收入 △ 心态决定你的命运 △ 面对“工作”两种人的心态区别： 把工作当职业的人 把工作当事业的人 为别人而工作 为自己而工作 人生总经理 全力以赴 解决问题 早到迟退 做到最好 纯粹是打工 全力应付 转移问题 迟到早退 交差 对结果 工作时间 遇问题 态度 心态 工作 △ 在目前的资讯时代，作为“打工”应 具备的两种心态： 一、长远的心态： 一个人在一个企业要三年才能做点事情，有所作为至少要十年! ——格兰仕总裁梁庆德 任何人要在任何行业出人头地至少要工作五年以上，只有这样才能称为专家。 ——博恩·崔西 ·凡事全力以赴。 二、积极主动的心态： ·财富和职位永远属于主动出击并且把工 作做好的人! ·任何事情的发生必有其原因，并有助于我! ·总结与检讨是成功之母。 ·不经历风雨，哪见彩虹； ·不经耕耘，哪来收获； ·天下没有白吃的午餐。 成功=知识+人脉 知识： ·广泛的常识 ·专业知识 1、人生当中的三种贵人： 2、人生当中的两种朋友： ·我的命运决定于我的朋友，上过的课， 看过的碟片，看过的书。 ·资产 ·负债 人脉： 1)父母 2)配偶 3)身边的人(合作伙伴) 3、人脉关系处理的两个秘诀： △ 如何处理好与原来老板或上司的关系延续？ ——在您离开之前，找好顶替的人! ① 主动出击 ② 帮助和关心别人 人生全方位的成功概念： 时间管理 健康 人际关系 社会贡献 收入 事业 情绪 家庭 作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质 1、良好的态度 2、熟悉基本的行业知识，专业知识、详细熟悉奋达 公司及奋达产品知识 3、良好的表达、沟通能力 4、熟练的销售技巧：顾客的分析与对应 5、良好的形象与精神，要为成功而穿着 6、虚心好学，广交良友，拥有一颗进取感恩的心 7、敢于订立目标并达成目标 实现人生最大价值的十大步骤： 一、自我分析