新品事业部营销系统管理制度201512研究.ppt

营 销 体 系 综 述 为了使营销系统的各项工作更好的执行及落地，真正体现服务与管理的核心职能，充分发挥营销系统整体销售保障的支持力量，更好的衔接生产、采购及财务系统的整体业务往来，保证销售体系工作正常、有序的运营，以达到开发市场、管理市场、服务于客户的目的，特制定此营销系统管理规定 。 企 业 文 化 概述：《孙子兵法·谋攻篇》中讲道:制胜之道有五,其中之一便是“上下同欲者胜”。上下同欲说到底就是一个“人和”。“和”为古代美学的最高境——宇宙万物在对立中保持谐和，因此能生生不息，人类社会也是如此。一个企业，全体人员的和谐与团结乃是这个企业最伟大的力量。 我们要做到“上下同欲者胜”这一点，首先要先统一思想，让全体员工有共同的使命、愿景、核心价值观和经营理念，从有意识到无意识，潜移默化统一思想和行动，企业和个人和谐发展，实现共赢！ 这就是我们所为什么要制定企业文化？ 这就是我们的企业文化，这就是我们企业的魂…… 企 业 文 化 使命： 为中国食品经销商提供最优质的产品和服务！ 愿景： 打造中国食品行业知名运营专家团队！ 核心价值观： 关心员工成长、关注客户增值 坚持诚实守信、敢于承担责任 一、关心员工成长： 我们认为一个团队在发展时期，成长比成功更重要。所以我们关注团队中每一位员工成长，帮助制定个人职业成长计划，给予更多的学习机会和经历，成就每一位员工。 二、关注客户增值： 我们永远站在市场前沿，不脱离市场，开发更多优质、高毛利润产品供给经销商，大客户形成持续战略合作，时刻关注客户增值，最终实现多赢。 三、坚持诚实守信： 人无信而不立，我们坚持诚实守信，表里如一； 通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议； 企 业 文 化 不传播未经证实的消息，不背后议论他人事非，并能正面引导,对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”; 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止; 四、敢于承担责任 勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正 经营理念： 用人理念：优秀人才是资产，平庸人才是负债！ 客户理念：客户的关注和满意是衡量我们工作成绩最重要的标尺。 产品理念：不断创新的产品，是企业发展的基石。 质量理念: 产品及服务质量是企业发展的生命线。 营销理念：成果导向，以需求为中心，用心做服务！ 创业理念：不经历风雨怎么见彩虹！ 团队理念：相信他人 互相尊重，内向思维，合作才能做大！ 竞争理念：拒绝谦让，永做第一！ 三大行为作风：快乐型 运动型 学习型 企 业 文 化 团队精神：激情 梦想 成就 超越 激情 保持创业激情 保持创新激情 梦想 人类因梦想而伟大 坚定的梦想是行动最大动力 成就 成就他人之心态 超越 超越自我 超越同行 公司高压线： 禁止动公司的人、财、物 禁止泄露机密 行 政 管 理 规 范 奖惩措施： 日报：以大区为单位，每月5天以下不报不罚款，10天超出部分，5天为一个单位，区域内每人负激励100元。月底乐捐公布每人少发天数。 周报：迟发或是漏发每周负激励50个俯卧撑；女士50个蹲下起立；如果时间限制不能兑现，周报100元/次 月报：漏发每人负激励200元。 奖励：以大区为单位，如本季度无负激励记录，奖励本季度乐捐总额的30%。 二、休假制度 1．每周一天带薪休息，个人事假须提前二天申请。为保证行程把握，休息需提前一天在日报中体现。 2．（1）大区经理以下级别：每月正常调休OA发送流程（业务-直属领导-大区经理-张臣。超出正常4天休息必须发李总申请。（2）大区经理正常调休或事假需发李总申请，OA流程（大区经理-李总-张臣）。 奖惩措施：如不申请情况下休息1-3天，每天负激励100元，超过三天，每天负激励300元。同时基本工资部分扣除 考 核 管 理 规 范 8、季度或月度会议车票报销：根据会议提前通知时间（3天及以上），以火车、汽车100%报销，动车、高铁按70%报销为本。恰逢国家节假日期可提前申请。 9、个别区域乘坐动车、高铁说明：（1）浙江、苏南区域内可乘坐动车、高铁。（2）湖北、湖南、江西、福建区域内可乘坐动车，乘坐高铁需提前申请。（3）本省或相邻省内，省会城市或地级市之间可乘坐动车、高铁。（例如：潍坊-青岛、淄博-济南、沈阳-哈尔滨等等，以普通火车已几乎被动车、高铁取代为基准）。（4）实习期内员工不允许做动车、高铁。动车高铁的乘坐是以节省费用和工具快捷、方便为根本，月底报销以内勤核查为最终结