驾驭语言艺术-(演示)资料.ppt

无声语言 ——非言辞性语言 了解非言辞性语言的目的 在最大程度上激起学员的求知欲望,以了解更多东西并提高其推销陈述能力 活 动（2） 美国心理学家艾帕尔说：人的感情表达由三方面 组成：55%的体态，38%的声调，7%的语气词。 心理学家研究表明：人感觉印象的77%来自眼睛， 14%来自耳朵，视觉印象在头脑中保持时间超过其他器官。 日常经验：看电视比听广播得到的信息印象深。 态势语的表达受有声语限制，不能独立成一体，更不能喧宾夺主。 是口语交际活动中传递信息的重要手段，是通过身姿、手势、表情、目光等配合有声语言传递信息的一种形式，又称为体态语。 运用态势语作用 1、补充、强化口语信息 2、加强沟通、交流情感 3、生动富有表现力 4、个性化的态势语有助于增强个人魅力。 运用态势语基本要求 和谐 得体 自然 适度 1、符合知觉、注意、思维、情感过程的规律。如双手摊开，分上中下三区，分别表达赞美、乞讨、无奈。不能随意组合，错误表达。 2、有过程，有过渡。得心应手，遣使自如，前后连贯，过度完整。对习惯动作，要取其精华，去其糟粕。 3、不能过多过滥，忌手舞足蹈，轻佻作态，哗众取宠。忌不停挥手，眨眼，抖腿。 态势语分解训练 1、身姿语训练 2、手势语训练 3、表情语训练 4、目光语训练 5、服饰语运用 1、行姿： 2、站姿： 步履稳健而轻捷，充满活力、朝气 自然式、前进式，切忌弓腰、驼背、 手脚没处放。 3、坐姿 抬头仰身靠在座位上 上身略为前倾，头部侧向说话者 上身后仰并把脚放在面前的茶几或桌子上 欠身或侧身坐在椅子的一角 翘起二郎腿不时晃动 听话人变换坐姿 情意手势 指示手势 象形手势 象征手势 手势含义 情意手势：用语表达说话者的情感。兴奋时拍手称快，恼怒时挥舞拳头，急噪时双手相搓，果断时猛力砍下。 指示手势：实指：指明要说的人、事物、方向等，虚指：听众无法看到的：很久很久以前，在那遥远的地方。 象形手势：描摹、比划具体事物或人的形貌，求神似，不求形似。 象征手势：表达抽象概念 中外名人态势语运用借鉴： 列宁： 左手大拇指插背心肩口，讲到激情处，身体迅速前倾，右手急剧用力一挥。 林肯： 瘦长的右手指充满动人的力量，一切思绪完全贯注在那里，欢乐：双臂举成50度角，手掌向上，好象已经抓住了渴望的喜悦，痛心：紧握双拳，在空中有力挥动。 毛泽东： 双手叉腰，右手有力挥动。 A、常规性 和蔼、亲切、热情、开朗、带微笑 B、变化的面部表情 突出下颚：攻击 缩紧下巴：畏惧驯服。 抚弄下颚：胸有成竹 用手摸鼻子：怀疑对方。 手模耳垂：自我陶醉 伤心：嘴角下撇 欢乐：嘴角上提 委屈：撅嘴。 惊讶：张口结舌 仇恨：咬牙切齿， 忍耐：咬住下唇 下颚上台：傲慢、倔强。 心理学家 研究：在人的各种器官获得的信息总量中，眼睛占80%以上眼睛凝聚一个人的神韵气质。 泰戈尔：一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的。 高尔基回忆列宁演讲：在他那蒙古型的脸上，一双锐利的眼睛在闪闪发光，表现出一个不屈不挠的战士对谎言的反对和对生活的忠实，他那双眯缝的眼睛在燃烧着，讽刺地微笑着，闪烁着愤怒。他精神上有一种不可战胜的力量，从他的眼睛里喷射出来。 正视----庄重、诚恳 斜视----轻蔑 环视----与听众交流 点视----针对性和示意性 仰视----崇敬和傲慢 俯视----关心或忧伤 凝视----专注 漠视----冷漠 虚视----消除紧张心理 美国第四十任总统里根，目光语是一台征服一切的戏。有时象聚光灯，有时象探照灯。 前视法：立足听众席中心线，弧行照顾两边，视线落到最后的听众头顶上。视线推进，按语句有节奏进行。 环视法：用于感情强烈，场面较大，有节奏、周期的把视线从左到右，从右到左，从前到后，从后到前。 侧视法