文胸新品及传播建议研究.ppt

女性内衣的本土品牌力量的崛起，主要的还在于两个方向： 国际潮流的本土化与民族元素的提炼。 目前，本土元素的提炼还比较欠缺，我们看到的是国际产品的胜利。 但是，国外产品风格不可能全面覆盖本土的消费价值，尽管目前消费高档内衣的对象主要还是西化的收入在7万以上的消费人群。 从长远来看，本土化相对于国际化就是个性化，融合必将导致全新的，真正全面正确解读中国女性人本精神的力量产生。 这就是真正中国的顶尖品牌： 它有自己的流行趋势，更多的是反映本土女士们意识潮流，是中国高尚生活元素的体现。 猫人，打造东方的“维多利亚的秘密” 谢 谢 ! * * 高端 低端 时尚性感 保健塑形 维多利亚的秘密 黛安芬 安莉芳 猫人 Laperla 华歌尔 婷美 爱慕 古今 曼妮芬 欧迪芬 猫人必须找到切入中高端市场的机会点，以求不进而已，一进则胜。 高档内衣产品的三个要素 材料好：纯天然、高科技为首选 以更天然更纯净的优质保健材料为首选，化纤成分比例很高，实难达到高档的要求。 辅料好：不单面料好，辅料好，染料也要好 文胸的面辅料一定要有塑形、舒适、透气、吸湿、透湿等优越性能；钢托的造型与质地在有利于修造“挺美”造型的同时，不能存在有碍女性肌体健康的隐患；染料的化学稳定性要好，无诱发皮肤病等的可能性。穿着者拥有较高的身心享受。 高品位：高档的品位是高档内衣的灵魂 真正高档的内衣，要体现出穿着者对自我生存质量和自我价值尊重程度的要求。不但能与整体衣着配套，精彩辉映，更要自成风景，给着装者带来丰富与生动。 这种高品位，不但具有外观价值，更多是能令穿着者寻得一种自我感觉的佳境，形成一种高品位的自我氛围，这不是简单的形式美所能比拟的。 资料来源《2009年中国女性内衣行业市场预测报告》 猫人透气的面料-透气的文胸是否可以在市场中独树一帜？ 竞争分析 目前市场透气文胸分为三大类 穿孔透气技术而制成的透气文胸 巧用透气软绵而制成的透气文胸 新型纤维材质而制成的透气文胸 品牌/产品名称 万安宜有氧透气文胸 透气技术 激光穿孔透气技术 消费群体 大众 市场参考价格 18元 图片 品牌/产品名称 黛安芬有氧透气文胸 透气技术 穿孔技术产生冷热交流效应 消费群体 中高端女性消费群 市场参考价格 65元 图片 穿孔透气技术 品牌/产品名称 美思舒适透气文胸 透气技术 弹性软绵设计 消费群体 追求生活高品质的时尚女性 市场参考价格 92元 图片 品牌/产品名称 梦芭莎-玫瑰刺绣透气文胸 透气技术 透气棉使空气顺畅流通 消费群体 高端消费群 市场参考价格 158元 图片 巧用透气软棉 品牌/产品定位 爱慕透气文胸 产品USP 高透气杯垫，有弹性，快干不变形 消费群体 高端消费群 市场参考价格 无 图片 品牌/产品名称 秀秀美透气文胸 透气技术 透气性的纤维材质 消费群体 时尚少女 市场参考价格 18元 图片 品牌/产品定位 梦狐竹纤维透气文胸 透气技术 透气性的竹纤维材质 消费群体 大众 市场参考价格 176元 图片 新型纤维材质 市场上透气文胸的产品及传播小结 众厂家/品牌都在利用“透气”的概念来推广自己的文胸产品，运用的“透气”技术手法不一，诉求相同的产品价格高低差距大，让人无从判断其“透气”的真实性，可信度不高； 市面上除个别一线品牌在以品牌主题广告的形式进行传播，其它均为促销式广告或季节性产品推广广告；未发现任何一个品牌以“透气面料/透气文胸”作为核心产品支持点/诉求来大力宣传推广其品牌/产品。 市场机会确实存在，猫人需要利用透气面料的优势的同时，更好地塑造顺应消费需求的产品并提炼优势概念进行品牌建设。 消费需求分析 品牌和面料是消费者在购买内衣时的两大考虑因素 资料来源：国家商业信息中心及《2009年中国女性内衣行业市场预测报告》 数据来源：国家统计局 舒适度是消费者淘汰文胸的主要原因 调研范围：全国189人 分析方法：因子分析法、聚类分析法、一元方差分析法 透气性被认为可以降低文胸佩戴的不适感 问题：是否喜欢具有透气性的文胸？原因？ 多数消费者会考虑购买透气性的文胸，主要是可以降低不适 调研范围：全国189人 分析方法：因子分析法、聚类分析法、一元方差分析法 新世纪内衣的口号：多样化和个性化 品质与品牌共存 中国城市女性愈发注重内衣的品质，越来越讲究内衣的品牌。 任何品牌的成功不但离不开消费者的生理体验(舒适、透气等)，还越来越多地依赖于消费者的心理体验(品牌后的文化意义)。 女性衣橱中的内衣已不再是应付日常生活的基本品种，各种应时、应情、应季的内衣正在不知不觉中成为都市女性的重要消费对象。 更多的消费者消费分层出现，从物质本身到精神层面的转移，要求内衣更加体现社会功能，如人群压力、如意识潮流、如群体符号等等。 女性对