新长安星光4500第一季度营销推广执行案20121230研究.ppt

经销商执行要点 严格按照执行排期完成活动执行工作。 物料终端、销售话术、客户邀约中，保证店内活动信息到位。 客户参选标准：购星光4500后，有成功创业经历的老客户。 每月保证推荐一名参选客户，上报推荐资料时附带客户精准信息及创业经历简介。 推荐客户如成功被评选，推荐经销商负责与市场部沟通奖品领取及向客户发放。 “慧眼识英雄”推荐客户信息表 序号 客户姓名 性别 年龄 从事行业 购车时间 创业经历简介 推荐经销商 老客户试驾有礼 活动目的及内容 活动内容 　　邀请原星光4500老客户到店试乘试驾。老客户只需携带行驶证 到店参加试驾活动，即可获得金龙鱼调和油一份。 活动目的 　　促进长安与老客户之间关系的维护与发展，同时增加经销商 集客量，为经销商增加人气，最终达到促进销售并扩大长安CM10 影响力的目的。 活动范围及时间 活动范围 　　可先期邀请忠诚度较高的老用户，优先选择有换车意愿或者从 事物流运输的老客户参加活动。 活动设置 　　2013年1月1日至3月31日，所有经销商开展此项活动，礼品由 经销商自行设置，活动告知形式为终端宣传、经销商通知、媒体配 合。 参考话术 参考话术 电话 XX先生/女士，您好，这里是长安轻型车，感谢您一直以来对新星光4500的支持。我们将于2013年1月1日-3月31日期间举行老客户试驾有礼大型感恩回馈活动，我们诚挚邀请您的参加，活动详情可以关注我们的官方微博或者咨询当地经销商。 短信 新长安星光4500于2013年1月1日-3月31日举行老客户试驾有礼大型回馈活动。详情咨询******** 微博 #老客户试驾有礼#新长安星光4500于2013年1月1日-3月31日举行老客户试驾有礼大型回馈活动，原星光4500老客户只需携带行驶证到店试驾，即有礼品相送。转发可优先参加。 礼品建议 金龙鱼二代调和油一桶 试乘试驾登记表 __________专营店 年 月 序号 老客户姓名 新客户姓名 新客户电话 欲购车型 其它要求 理想购车日期 再次试车日期 销售顾问陪访日期 成交日期/否 备注 1 　 　 　 　 　 / / / 　 　 2 　 　 　 　 　 / / / 　 　 3 　 　 　 　 　 / / / 　 　 4 　 　 　 　 　 / / / 　 　 5 　 　 　 　 　 / / / 　 　 备注 　 　 　 　 　 / / / 　 　 确认客户需求——在试乘试驾过程中了解客户的重点需求 强化客户关系——在面对面沟通中拉近与客户的距离 创造客户拥有的感觉——加强并暗示顾客购车后感受 创造销售购买契机——激发客户的购买冲动 试驾重点 试乘试驾要点 活动执行标准 活动排期 　 1月 2月 3月 1 日 5 日 10日 15日 20日 25日 31日 1 日 5 日 10日 15日 20日 25日 28日 1日 5日 10日 15日 20日 25日 31日 厂商 通知经销商 媒体预热 跟踪活动 反馈跟踪 宣传跟进 经销商 物料制作 物料到店 卖场布置 邀约客户 礼品发放 活动反馈 日期 执行阶段 888元大礼包促销 活动概况 活动内容 2013年1月1日-3月31日，凡进店购买新星光4500及长安神骐用户即可获得价值888元大礼包一份。 活动目的 　　增加销售口径，使客户接受度更高从而进一步促进销售。 活动实施 　　媒体、店内终端物料配合宣传，奖品设置由经销商执行实施。 参考话术 参考话术 电话 XX先生/女士，您好，这里是长安轻型车，感谢您一直以来对新星光4500的支持。我们将于2013年1月1日-3月31日期间开展车购新星光4500及长安神骐，即送价值888元大礼包活动，诚挚邀请您的参加，活动详情可以关注我们的官方微博或者咨询当地经销商。 短信 2013年1月1日-3月31日购新长安星光4500及长安神骐即送价值888元大礼包。详情咨询******** 微博 #老客户携新客户试驾有礼#长安轻型车于2013年1月1日-3月31日开展车购新星光4500及长安神骐即送价值888元大礼包活动，感谢您一直以来对新长安星光4500的关注与支持。 活动排期 　 1月 2月 3月 1 日 5 日 10日 15日 20日 25日 31日 1 日 5 日 10日 15日 20日 25日 28日 1日 5日 10日 15日 20日 25日 31日 厂商 通知经销商 媒体预热 跟踪活动 反馈跟踪 宣传跟进 经销商 物料制作 物料到店 卖场布置 邀约客户 礼品发放 活动反馈 日期 执行阶段 定展巡展活动执行 巡展定展活动规划 活动时间：每月巡展定展各一场